Перед созданием франшизы ответьте себе на эти вопросы

Ваш бизнес процветает, легко дублируется и присутствуют все признаки того, что он созрел для роста. Вы всегда мечтали о расширении бизнеса, открывая филиалы в различных городах или даже странах. Вы сами решаете, что настало время - вы делаете скачок к франчайзингу.

Однако не стоит в спешке становиться франчайзером, переводя свою компанию на совершенно другой путь, так как процент неудач в создании франшизы очень высок. Очень важно иметь должную осмотрительность при исследовании вопроса о том, как правильно создавать франшизу из вашего бренда.

Необходимо выделить из бюджета определенную сумму на оформление необходимых юридических документов, проверку надежных франчайзи, планирование лицензионных платежей (роялти), и убедиться в том, что у вас нет недостатка в финансировании предстоящих впереди сложных задач. И если вы все сделаете правильно, ваш бренд может в один прекрасный день стать следующим Burger King или Чикен Хауз.

Вот 10 основных вопросов, которые необходимо задать себе прежде, чем начинать создавать франшизу из своего бизнеса:

1. Кто может помочь мне в создании франшизы?

Специалисты рекомендуют прежде всего обратиться в компанию по развитию франшизы или консультанту, специализирующемуся на оказании помощи людям, создающим франшизу на основе своего бизнеса. Они быстро введут вас в курс дела и дадут понимание основ, которые необходимо учитывать при трансформации вашего бизнеса в франшизу, а некоторые из них могут также связать вас с потенциальными франчайзи, когда вы будете готовы. Имейте в виду, однако, что это платные услуги, которые могут стоить вам свыше $ 50 000.

Международная Ассоциация Франчайзинга (МАФ) и Российская Ассоциация Франчайзинга является еще одной организацией, которая может ввести вас в курс дела относительно того, как создать и развивать франшизу. Организация предоставляет множество полезных бесплатных и платных онлайн-образовательных ресурсов.

2. Каковы примерные затраты, необходимые на запуск франшизы?

Начальные затраты могут варьироваться от $ 100000 до $ 150000 и часто даже больше, чтобы действительно сделать это правильно, в основном, в области маркетинга, юридических вопросов и операционных сборов, только чтобы начать операцию по франчайзингу. Необходимо с самого начала понимать, что создание франшизы из вашего бизнеса будет стоить вам больших денег.

Ожидайте того, что вам предстоит потратить много или очень много денег на всю процедуру запуска франшизы, начиная с оплаты профессиональных консультаций и заканчивая строительством и оборудованием.

3. Сколько процентов роялти я должен собирать за использование моей франшизы?

Ваши франчайзи будут ежемесячно (ежегодно) платить вам роялти (платежи, которые покупатель франшизы обязуется платить за пользование вашим брендом, опытом и деловой репутацией), и это, как правило, и является тем основным доходом, который вы будете иметь с вашей франшизы. Роялти, как правило, составляет от 4 до 6 процентов с валовой прибыли франчайзи, однако в некоторых случаях этот процент может достигать невероятно высокой отметки в 25%. Специалисты по франчайзингу говорят, что 5% является вполне нормальным процентом для роялти за право использования вашего бренда.

Выплаты роялти чаще всего собираются на ежемесячной основе. Вы также взимаете единоразовый платеж за начало пользованием вашей франшизой – это называется паушальный взнос (паушальная сумма). Паушальный взнос, как правило, может варьироваться в диапазоне от $ 30000 до $ 35000. Взнос покрывает стоимость входа и приобретения лицензии на эксплуатацию бизнеса. Плата за франшизу может превысить $ 100000 для продвинутых сделок в области развития и мастер-франшиз.

4. Сколько я смогу зарабатывать на своем франчайзинговом бизнесе?

Размер прибыли зависти прежде всего от того, насколько успешным становится ваш франчайзинговый бизнес. Тем не менее, чтобы подогреть ваш аппетит, мы можем предложить вам следующий сценарий, который довольно типичен для топовых франчайзинговых фаст-фуд компаний: Если вы являетесь франчайзером, и у вас есть 500 франчайзи, каждому из которых принадлежит одна торговая точка, приносящая ежегодно $ 500 000 валовой выручки от продаж, и вы получаете 5% от каждого франчайзи, то за год вы будете получать $ 25 000 с одного франчайзи. Так как у вас их 500, мы просто берем $ 25 000 и умножаем на 500 точек, в результате чего мы получаем $ 12,5 млн чистого дохода за год только с роялти.

5. Какие основные правовые моменты мне нужно изучить, чтобы быть в курсе?

Создание франшизы требует серьезного подхода, так как необходимо изучить множество сложных юридических вопросов. Лучше всего проконсультироваться с опытным юристом, чья область знаний напрямую связана с законами относительно запуска франшиз. Важно также отметить, что некоторые государства имеют требования к регистрации франчайзингового бизнеса, которые вам необходимо будет неукоснительно соблюдать, во избежание проблем с законом.

6. Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе и почему я должен иметь его?

Мандаты Федеральной торговой комиссии предусматривают, что все франчайзеры должны предоставлять потенциальным франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе, по крайней мере за 14 дней до начала партнерских отношений. Это сложный юридический документ с 23 разделами, иногда содержащий сотни страниц, лучше всего должен быть составлен под контролем юриста.

Документ информирует франчайзи об истории вашей компании и финансовых показателях, о различных тонкостях вашей системы франчайзинга (товарные знаки, патенты, авторские права и т.д.), а также о конкретных соглашениях и контрактах, которые франчайзи должен подписать для покупки франшизы. Разработка и создание документа, раскрывающего информацию о франшизе, как правило, стоит от $ 10000 до $ 35000. Этот документ разрабатывается с целью того, чтобы франчайзи смог сделать наиболее обоснованное решение при рассмотрении вопроса об инвестировании в вашу франшизу.

7. Как я могу привлечь потенциальных франчайзи?

Одним из лучших способов является четкое объяснение на вашем веб-сайте различных маркетинговых материалов вашей компании, где потенциальный франчайзи сможет понять все выгоды, которые он получит, если инвестирует в ваш бренд. Для лучшего продвижения вашего бренда, вам также необходимо рассказывать о возможностях вашего франчайзингового бизнеса с помощью различного рода рекламы и возможно даже вам следует присутствовать на всевозможных выставках франшизы и фестивалях.

Можно также рассмотреть возможность заключения договора с брокером франшизы, чтобы быстрее найти большое количество франчайзи, желающих сотрудничать с вашей компанией.

8. Как я должен отбирать потенциальных франчайзи?

В действительности, новоиспеченному франчайзеру достаточно трудно отклонить франчайзи, который готов инвестировать $ 30000, но вы должны быть очень осторожны, вам необходимо переговорить с ним лично и выяснить, имеет ли он правильное видение в отношение бизнеса, которым хочет заниматься.

Для дальнейшего установления доверия и отсеивания неподходящих партнеров, рекомендуется также делать проверку данных о франчайзи и проверку их кредитоспособности. Ищите все негативные стороны каждого претендента, например, прошлые судебные процессы, обвинения в мошенничестве, обвинительные приговоры и банкротства.

9. Сколько точек франшизы я должен открыть в первую очередь?

У вас есть два варианта:

  1. Вы можете выбрать единичную франшизу, которая позволяет франчайзи работать только в одном месте.
  2. Вы можете предложить механизм, позволяющий франчайзи работать в нескольких местах сразу.

Специалисты рекомендуют на начальном этапе развития вашего франчайзингового бизнеса придерживаться первого пункта. Если этот тип ведения дел в вашем франчайзинговом бизнесе приносит достаточную прибыль, а ваша компания успешно растет и развивается, и вы чувствуете себя комфортно с таким количеством тяжелой работы, значит вы можете рассмотреть вопрос о добавлении дополнительных торговых точек.

10. Каковы некоторые распространенные начальные ошибки, которых можно избежать?

Специалисты франчайзинга говорят, что худшей ошибкой, которую часто допускают новички, является консультации только с юристом, специализирующемся на франшизах, без получения дополнительной консультации в компании по развитию франшиз или у консультанта. Это может помочь вам порядочно сэкономить, но также это может привести к плачевным последствиям в развитии вашей компании.

Еще одной распространенной ошибкой создания франшизы из вашего бизнеса является отсутствие открытых вами других торговых точек вашей компании. Если у вас только одна розничная точка, вы не знаете, насколько хорошо дублируется ваш бизнес, что несомненно будет отталкивать потенциальных франчайзи.

(1 Голосовать)
Перед созданием франшизы ответьте себе на эти вопросы - 5.0 из 5, основанный на 1 голосе

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

liveinternet