Сетевой маркетинг, или MLM (Multi-Level Marketing), представляет собой уникальную модель продвижения товаров напрямую от производителя к конечному потребителю, минуя традиционные розничные каналы. Эта система основана на привлечении потребителей в качестве независимых агентов или дистрибьюторов, которые не только покупают продукцию, но и активно участвуют в ее продаже и привлечении новых агентов.
Такая структура позволяет существенно сократить издержки на рекламу и логистику, что делает товар доступнее для конечных покупателей. Важно понимать особенности и принципы работы сетевого маркетинга, чтобы эффективно использовать его возможности и избегать потенциальных рисков, связанных с мошенническими схемами, маскирующимися под легитимный MLM.
Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает
MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.
Сетевой маркетинг с позиции производителя
Эффективно организованный бизнес в рамках МЛМ может быстро доминировать на рынке и создать надежную сеть. Ключ к успеху в продвижении продукции и конкуренции, по мнению основателей такой модели, заключается в снижении розничной цены для покупателя. Если брать традиционную торговлю, то там стоимость производства товара может быть в два-три раза ниже цены, по которой товар продается в магазинах. Это различие возникает из-за сложной цепочки традиционных посредников, включая дистрибьюторов, розничные точки и сервисные центры. Исключение этих посредников позволяет сетевому маркетингу предлагать товары по более низкой цене, сохраняя при этом прибыльность.
Сетевой маркетинг также освобождает компании от необходимости создавать и поддерживать сложные управленческие структуры и заниматься подбором квалифицированного персонала. Вместо этого образование и мотивация независимых дистрибьюторов ложится на плечи самих дистрибьюторов.
Другим значительным преимуществом является возможность обеспечить защиту продукции от подделок и поддерживать высокое качество товаров. Это достигается благодаря политике производителей, запрещающей продажу сетевых товаров в обычных магазинах или на уличных лотках, что снижает риск реализации фальсифицированной продукции.
Первоначально целью сетевого маркетинга было также ускорение доставки товаров конечному потребителю, однако в условиях современного рынка эта задача стала менее актуальной.
Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора
Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:
- Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
- Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
- Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).
Сам процесс работы состоит из следующих этапов:
- Заключение договора с компанией;
- Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
- Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
- Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
- Получение комиссионных или бонусов от компании.
Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:
- Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
- Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
- Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
- Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.
Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.
![Принцип работы системы сетевого маркетинга](https://ardma.ru/wp-content/uploads/2020/09/sistema-setevogo-marketinga.jpg)
Принцип работы системы сетевого маркетинга
Учетная система регистрации агентов
Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.
С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.
Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид
Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.
Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:
- Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
- Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
- Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
- Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.
Что такое сетевой маркетинг в интернете
Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:
- Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
- Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
- Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.
Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.
Сколько можно заработать в сетевом маркетинге
Политика многих МЛМ компаний предполагает включение в систему всех заинтересованных кандидатов без учета их возраста, социального статуса, образования или опыта. Несмотря на это, многие, приступая к работе в сетевом маркетинге, не полностью осознают, что ожидает их впереди, в результате чего разочаровываются из-за отсутствия нужных навыков или желания учиться, полагая, что зарабатывать здесь невозможно.
При подписании контракта с МЛМ компанией вам скажут, что ваш доход зависит исключительно от личных усилий. Это утверждение может показаться абстрактным, так как время и силы каждого ограничены. Начинать карьеру в этой сфере сложно, и мало кто из опытных участников поделится тем, что лишь небольшой процент новичков добивается стабильного дохода: около 5% зарабатывают 200 долларов в месяц, 1% достигают 500 долларов, и всего 0,5% способны зарабатывать 1000 долларов после нескольких лет упорной работы.
Считается, что значительный заработок возможен в основном в новых МЛМ компаниях, где выше шансы оказаться на вершине иерархии. Однако наибольший доход получают основатели компаний и первые дистрибьюторы, которые больше сосредоточены на развитии сети и корпоративной культуры, чем на прямых продажах. В больших МЛМ структурах каждые пять лет может происходить обновление до 90% участников.
Это означает, что если вы не являетесь производителем, готовым развивать свой бизнес по модели сетевого маркетинга, и среди ваших знакомых нет предпринимателя, готового взять вас в ассистенты, то время начала деятельности не играет большой роли. Если ваша цель — не миллионы, а стабильный доход в несколько тысяч долларов, шансы достичь этого вполне реальны.
Сетевой маркетинг и законодательство
Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.
Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:
- Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
- Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).
Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.
![Анна Кравец](https://ardma.ru/wp-content/uploads/2021/04/Anna-Kravets.jpg)
Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.