Готовый бизнес-план салона красоты с расчетами

Первый год работы для салона красоты является решающим. На этом этапе формируется коллектив, репутация, а также совершаются основные и самые крупные инвестиции. Если допущены организационные ошибки, достичь успеха в последующих периодах будет крайне сложно, а потому важно изначально продумать стратегию и концепцию вашего бизнеса. В решении этой задачи вам поможет готовый бизнес-план салона красоты с расчетами, который позволит учесть все основные категории расходов, грамотно проанализировать рынок потребителей и конкурентов, а также оценить потенциальный доход.

Описание бизнеса или резюме салона красоты

Чтобы правильно составить бизнес-план салона красоты необходимо установить основные параметры будущего предприятия или, говоря простыми словами, составить краткое описание бизнеса. Это позволит вам понять, каких именно результатов необходимо добиться при разработке и внедрении выбранной стратегии. В описании вам необходимо указать следующую информацию (пример):

  • Вид предпринимательской деятельности: салон красоты бизнес-уровня.
  • Категории предоставляемых услуг: ногтевой сервис, эпиляция, SPA, парикмахерские услуги, массаж, визаж, солярий, татуаж, услуга наращивания ресниц.
  • Режим работы: с 10:00 до 21:00.
  • Форма регистрации: ИП на ЕНВД плюс УСН 6%.

При представлении бизнес-плана потенциальным инвесторам или для получения кредита, в этой части также указывается размер требуемых инвестиций, который рассчитывается в ходе составления плана.

Анализ рынка и конкуренции

Планируя открывать салон красоты с нуля, важно установить кто ваш потенциальный клиент и каков уровень конкуренции (прямой и косвенной) на актуальном рынке (в вашем регионе деятельности, бизнес-зоне). Это позволит вам грамотно составить перечень услуг, а также спланировать маркетинговую стратегию.

Описание целевой аудитории

В зависимости от класса салона целевая аудитория может формироваться из клиентов, выбирающих мастера исключительно, по качественной оценке, и поточных, отдающих предпочтение ближайшему заведению. Следуя примеру, для бизнес-класса процент по этим категориям посетителей примерно равен, а потому наиболее оптимальным местом расположения для такого салона являются большие жилые кварталы в центральных районах города.

Поток клиентов такой бизнес-зоны, с учетом класса салона, представлен женщинами от 25 до 40 лет со средним уровнем дохода от 300-400$. Большинство из них имеют среднее и высшее образование, постоянную работу и семьи. Такая целевая аудитория привержена традициям (посещение салона является частью образа жизни), подвластна влиянию моды и заинтересована в получении качественных услуг по сравнительно доступной стоимости.

Исследование рынка конкуренции

Салоны красоты предоставляют широкий перечень услуг, а потому при проведении анализа конкуренты разделяются на несколько групп:

  • Прямые - салоны красоты с аналогичным перечнем услуг, работающие в вашей бизнес-зоне и ценовой категории.
  • Косвенные - заведения, предоставляющие услуги частично сходные с вашими (парикмахерские, отдельные массажные кабинеты, салоны ногтевого сервиса, частные мастера).
  • Потенциальные - салоны других ценовых категорий, районов, а также планируемые к открытию заведения.

Каждая группа конкурентов анализируется по ценовой политике, общему уровню сервиса, а также перечню предоставляемых услуг. На основе полученных данных выявляются сильные и слабые стороны, определяется какие возможные преимущества вы можете использовать в своем бизнесе:

  • Конкурентная цена - зная стоимость услуг в других салонах, вы сможете определить сколько потенциально готовы тратить ваши клиенты и возможно ли снижение (повышение) цены, с учетом себестоимости услуги.
  • Новые более безопасные и эффективные виды услуг - проанализировав какие услуги существуют на рынке, вы можете предложить клиентам более современные аналоги.
  • Расширенный ассортимент косметических средств и методик.
  • Удобный график работы - расширяя часы приема, а также работая в выходные дни, ваш салон красоты повышает уровень сервиса для клиентов, что делает его более популярным.
  • Различные варианты формы оплаты - большинство салонов работают только с наличной оплатой, что не всегда удобно клиенту. Предоставив возможность безналичной оплаты картами, предоплаты услуг онлайн, покупки абонементов или подарочных сертификатов, вы существенно выделитесь на фоне конкурентов.

Производственный план

Составляя бизнес-план по открытию салона красоты особое внимание необходимо уделить описанию и расчетам производственного процесса. Эта часть является своего рода инструкцией по организации работы.

Подробный перечень услуг и базовая стоимость

Список услуг, которые вы будете предоставлять, определяет планировку помещения, перечень необходимого оборудования, количество и квалификацию персонала. Согласно примеру, салон бизнес-класса может предоставлять следующий перечень услуг:

Парикмахерские услуги:

  • Укладка - 5$;
  • Стрижка мужская - 4$;
  • Стрижка женская - 9$;
  • Покраска - 20$;
  • Наращивание волос - 50$.

Ногтевой сервис:

  • Наращивание - 15$;
  • Маникюр обрезной - 10$;
  • Покрытие - 8$;
  • Роспись - 9$;
  • Коррекция - 10$;
  • Педикюр - 30$.

Массаж:

  • Классический - 10$;
  • Антицеллюлитный - 12$;
  • Йога - 8$.

Визаж:

  • Макияж дневной - 8$;
  • Макияж вечерний - 11$;
  • Макияж свадебный - 13$.

Эпиляция:

  • Лазерная - от 15$;
  • Шугаринг - от 10$.

SPA:

  • Обертывание с использованием морских водорослей - 25$;
  • Обертывание лечебные грязи - 20$;
  • Пилинг солевой - 25$.

Другие процедуры:

  • Солярий - 3$;
  • Татуаж - 40$;
  • Наращивание ресниц - 16$.

Исходя из популярности услуги и ожидаемого потока клиентов для вашего региона определяется количество рабочих мест для оказания каждого вида услуг. Как правило, для крупных городов выбирается следующее соотношение:

  • 3 парикмахерских кресла;
  • 2 места ногтевого сервиса (общий кабинет маникюра и педикюра);
  • 1 место визажиста;
  • 1 массажный кабинет;
  • 1 солярий;
  • 1 место СПА процедур;
  • 1 общее место для наращивания ресниц и татуажа.

Требуемое оборудование и расходные материалы

Зная полный перечень услуг, можно составлять список необходимого оборудования и расходных материалов. Рассчитываемый образец бизнес-плана салона красоты предполагает покупку следующего оборудования:

Парикмахерские услуги:

  • Кресло для клиента - 100$;
  • Тумба с зеркалом - 70$;
  • Фен - 35$;
  • Плойка с насадками - 30$;
  • Утюжок - 45$;
  • Машинка для стрижки - 25$;
  • Мойка - 60$;
  • Набор инструментов для стрижки (ножницы, расчески, зажимы и т.д.) - 50$;
  • Стерилизатор инструмента - 25$;
  • Косметические средства для укладки и покраски, защитные воротнички, фольга для покраски - 1000$ (в месяц);
  • Ванночки для разведения краски, кисти, фартуки и перчатки - 50$.

Ногтевой сервис:

  • Столик для маникюра - 20$;
  • Подставка для рук - 4$;
  • Лампа для сушки лаков - 15$;
  • Кресло для педикюра - 100$;
  • Тумба для лаков - 50$;
  • Аппарат для механического маникюра - 50$;
  • Ручной инструмент (ножницы, пилки, полировки, щипцы) - 50$;
  • Настольная лампа - 60$;
  • Стул для мастера - 70$;
  • Стул для клиента - 70$;
  • Ванночки для ног и рук - 4$;
  • Стерилизатор инструмента - 25$;
  • Наборы для наращивания, лаки, растворители - 500$.

Массаж:

  • Массажный стол - 150$;
  • Тележка для косметических средств - 50$;
  • Стул для массажиста - 70$;
  • Массажные масла - 600$
  • Мойка - 60$.

Визаж:

  • Гримерное зеркало - 70$;
  • Кресло для клиента - 100$;
  • Кольцевая лампа - 150$;
  • Стол для косметических средств - 50$;
  • Набор кистей - 15$;
  • Палетки для контуринга, наборы помад, теней, тональной основы - 700$.

Эпиляция:

  • Кушетка для клиента - 150$;
  • Нагреватель для сахарной пасты - 100$;
  • Лампа-лупа - 60$;
  • Столик для косметических средств и инструментов - 50$;
  • Аппарат лазерной эпиляции – 5000$;
  • Сахарная паста и косметические средства по уходу - 800$;
  • Мойка - 60$.

SPA:

  • Стол для обертывания - 150$;
  • Термоварежки - 13$;
  • Косметические средства для SPA процедур - 700$;
  • Перчатки, ванночки, пленка для обертывания - 300$;
  • Душевая кабина - 200$.

Другие процедуры:

  • Солярий - 5500$;
  • Сменные лампы - 1000$;
  • Машинка для перманентного татуажа - 200$;
  • Кушетка с подголовником для выполнения наращивания ресниц - 150$;
  • Диодная лампа на штативе - 100$;
  • Наборы для наращивания ресниц, а также чернила и обезболивающие средства для татуажа - 1000$.

Мебель и дополнительное оборудование:

  • Место администратора (стойка, стул, ПК, телефон) - 500$;
  • Зона для ожидания клиентов (диван, столик) - 300$;
  • Подсобные помещения (холодильники для косметических средств, стеллажи, шкафы для одежды сотрудников, стол и стулья для отдыха) - 500$;
  • Водонагреватель проточный, кондиционер, аудиосистема для релаксации во время массажа и SPA процедур - 600$.

Также учитывается расход бытовой химии, одноразовый инструмент и материалы (полотенца, тапочки, шапочки, пеньюары), канцелярские принадлежности - 600$ в месяц.

Планировка помещения

Согласно нормативам, СНиП и СанПин проект салона красоты может допускать объединение рабочих зон:

  • Парикмахеров и визажиста - выделяется общий зал площадью 32 кв. метра;
  • Зоны ожидания и места администратора - зал площадью 20 кв. метров;
  • Маникюра и педикюра - кабинет 12 кв. метров.

В отдельные помещения выносятся:

  • Солярий - 12 кв. метров;
  • Массажный кабинет - 10 кв. метров;
  • SPA кабинет - 10 кв. метров;
  • Кабинет для наращивания ресниц и татуажа - 12 кв. метров;
  • Склад - 8 кв. метров;
  • Душевая комната - 6 кв. метров;
  • Помещение для сотрудников - 10 кв. метров;
  • Санузел - 4 кв. метра.

Исходя из требуемой площади и места расположения салона, стоимость аренды подходящего помещения составит 2000$ в месяц. Также на ремонт и оснащение необходимыми системами коммуникаций (водоснабжение, электрическая проводка, канализация, вентиляция) потребуется порядка 3500$.

Персонал и используемая форма оплаты труда

Для обеспечения работы салона потребуется штат, состоящий из двух категорий сотрудников:

  • Мастера - оплата труда сдельная, рассчитывается исходя из объема выполненных работ порядка 40% от выручки, но не менее 300$ в месяц.
  • Организационный персонал - оплата труда по ставке.

Согласно примеру, готовый бизнес-план салона красоты рассчитывается с учетом штата следующего состава:

  • парикмахеры (3 человека);
  • мастер ногтевого сервиса;
  • массажист;
  • косметолог;
  • визажист;
  • оператор солярия;
  • лешмейкер;
  • бухгалтер;
  • уборщица;
  • администраторы (2 человека для посменной работы);
  • охрана.

Маркетинговый план

Эффективная работа салона красоты невозможна без рекламы. При этом в основе маркетинговой стратегии должна быть положена оригинальная идея бренда. Продвижение реализуется по трем направлениям:

  • Постоянная реклама - изготавливается вывеска и указатели (200$), выполняется отметка на картах Google, Яндекс, Wikimapia, вносится информация о салоне в бизнес-каталоги города, изготавливаются визитки (100$).
  • Стартовая - анонсирующая открытие. Для салона бизнес-класса информировать потенциальных клиентов об открытии можно с помощью раздачи листовок, публикации объявлений в местах большого скопления людей (150$).
  • Текущая - привлечение новых клиентов в процессе работы. Для постоянного продвижения услуг создается представительский сайт (500$), осуществляется реклама в социальных сетях (150$), создаются посадочные страницы для записи на определенные виды процедур (500$).

Финансовый план

Прежде чем начинать свое дело, чтобы вы могли представлять какой уровень дохода может принести планируемый к открытию салон, необходимо исходя из ценообразования и предполагаемой загрузки рабочих мест, провести расчет среднего чека ваших клиентов.

Ориентировочный поток посетителей в день по различным категориям услуг для рассчитываемого примера составит:

  • Парикмахерские услуги - 30 человек (при средней стоимости услуг 10$, обеспечит доход 300$);
  • Ногтевой сервис - 4 клиента (средний чек 13$, доход 52$);
  • Массаж - 5 посетителей (средний чек 10$, доход 50$);
  • Визаж - 3 клиента условно, т.к. спрос не стабильный (средний чек 12$, доход 36$);
  • SPA - 4 сеанса в день (средний чек 25$, доход 100$);
  • Солярий - 10 человек (30$);
  • Эпиляция - 4 клиента (средний чек 30$, доход 120$);
  • Другие услуги - 4 клиента (средний чек 20$, доход 80$).

Таким образом, при максимальной загрузке работы салона дневная выручка составит 768$, что при условии работы 28 дней в месяц, обеспечит доход 21504$.

Из этой величины следует вычесть постоянные расходы на обеспечение работы салона:

  • Затраты на материалы - 5600$;
  • Заработная плата - 4200$;
  • Коммунальные платежи - 300$;
  • Реклама - 1200$;
  • Налогообложение - 600$;
  • Аренда помещения - 2000$.

Чистая прибыль в месяц при максимальной загрузке салона может составлять 7604$. Затраты на оснащение салона и подготовку к работе составят 21326$. При условии, что для выхода на полную загрузку салону потребуется не менее 3 месяцев, окупаемость проекта может быть достигнута начиная с полугода работы.

Бизнесу в индустрии красоты присуща сезонность, которая характеризуется периодами активного спроса (выпускные в начале лета, свадьбы в начале осени, новогодние праздники), а также спада (в середине лета и после новогодних праздников). На периоды спада спроса можно запланировать отпуска для сотрудников, тренинги и курсы повышения квалификации, организацию рекламных мастер-классов, участие в выставках.

При отсутствии достаточного объема стартового капитала готовый бизнес-план салона красоты с расчетами поможет вам в поисках инвесторов (получении кредита). Также этот документ позволит вам анализировать состояние вашего предприятия в процессе работы, даст наглядное представление о перспективах развития и станет информационным ориентиром при принятии важных бизнес решений.

(1 Голосовать)
Последнее изменение Вторник, 09 Января 2018 17:50
Готовый бизнес-план салона красоты с расчетами - 5.0 из 5, основанный на 1 голосе

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

liveinternet