Кобрендинг – это эффективный способ объединения сил компаний, который часто приводит к повышению узнаваемости бренда и прибыли, а также к снижению индивидуальных затрат и рисков. Многие компании используют эту методику для создания ценных продуктов и выхода на новые потребительские рынки. Если вы занимаетесь маркетингом и бизнесом, вам может быть полезно понять эту важнейшую маркетинговую концепцию.

В этой статье мы дадим определение кобрендинга, объясним, чем он отличается от ко-маркетинга, а также перечислим виды, преимущества и примеры этой рекламной стратегии.

Основные моменты

  • Кобрендинг – это когда две или более компаний вступают в партнерство для разработки и продвижения на рынок нового продукта или услуги.
  • Эта бизнес-стратегия может позволить компаниям разрабатывать высококачественные продукты, увеличивать прибыль и укреплять доверие потребителей.
  • Кобрендинг может быть разумным финансовым решением, поскольку все партнеры разделяют финансовое бремя и риски в этих соглашениях.

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг, также известный как партнерство брендов – это маркетинговая стратегия, при которой два или более предприятий объединяются в альянс для взаимной выгоды всех сторон. В этом соглашении партнеры объединяют ресурсы, такие как опыт, технологии и финансирование, для создания нового продукта или услуги, которые обеспечивают особую ценность для клиентов. Это предложение, как правило, имеет свое собственное уникальное название и логотип.

Обычно партнерство по брендингу возникает между компаниями со схожими ценностями, миссиями и целевыми потребительскими рынками. Успешные кампании по кобрендингу могут вознаградить партнеров увеличением прибыли, улучшением репутации и расширением клиентской базы. Эта стратегия также может быть более финансово выгодной, чем другие маркетинговые усилия, поскольку все партнеры разделяют риск потерь при заключении такого соглашения.

Ко-маркетинг и кобрендинг: в чем различия?

Ко-маркетинг имеет место, когда две фирмы согласовывают свои рекламные кампании без обязательного создания нового физического продукта или услуги. Например, сервис потокового воспроизведения музыки может договориться о ко-маркетинге с производителем автомобилей. Эти партнеры могут использовать рекламный ролик для рекламы как функциональных возможностей сервиса потоковой передачи музыки, так и качества звуковой системы автомобиля.

В отличие от этого, кобрендинг – это процесс партнерства с другими компаниями для создания нового бренда в виде продукта или услуги. Например, бренд конфет может сотрудничать с компанией по производству мороженого, чтобы создать новый батончик мороженого со вкусом конфет. Когда лидеры бизнеса принимают решение о совместном брендинге, они делятся идеями и ресурсами для разработки нового продукта или услуги и его эффективного продвижения на рынке для потребителей.

Виды стратегий кобрендинга

Вот некоторые распространенные виды стратегий кобрендинга:

Кобрендинг ингредиентов

В этом виде партнерства лидеры бизнеса решают использовать ингредиенты или компоненты одного бренда в продукте другого бренда. Каждый партнер в таких соглашениях обычно является крупным, узнаваемым брендом в своей отрасли, и каждый продукт, как правило, обладает уникальными запатентованными свойствами. Сотрудничая в создании продукта, партнеры могут использовать репутацию, которой они уже обладают на потребительских рынках.

Кобрендинг одной компании

Кобрендинг одной компании – это метод рекламы нескольких собственных брендов через разработку и продвижение одного продукта. Крупные пищевые конгломераты часто используют кобрендинг одной компании для продвижения своих новых продуктов. В этом виде кобрендинга участвует только одна компания, но может быть и сотрудничество с дочерними предприятиями.

Кобрендинг от национального до местного

Кобрендинг между национальным и местным брендом возникает, когда небольшие местные компании сотрудничают с известным на всю страну брендом. Цель такого партнерства – повысить узнаваемость национального бренда и одновременно увеличить доход малого бизнеса. Например, компании, выпускающие кредитные карты, часто сотрудничают с универмагами и другими небольшими розничными магазинами. Производители автомобилей могут сотрудничать с местными автосалонами.

Совместное предприятие или составной кобрендинг

Совместное предприятие или составной кобрендинг – это альянс между двумя или более известными компаниями с целью представить новый продукт или услугу, которые не могли бы существовать по отдельности. Это может включать совместное создание совершенно нового продукта или усовершенствование уже существующего. Примером может служить партнерство платформы потокового сервиса с киностудиями для создания или размещения фильмов и телевизионных шоу.

Кобрендинг с несколькими спонсорами

Кобрендинг с несколькими спонсорами возникает, когда две или более компаний объединяются для совместного использования технологий и проведения рекламных мероприятий. Профессионалы используют кобрендинг с несколькими спонсорами в спортивных мероприятиях, концертах и привлекающих внимание трюках. Каждая участвующая компания часто получает возможность повысить продажи, узнаваемость бренда или репутацию.

Преимущества кобрендинга

Кобрендинг может быть выгоден всем сторонам, включая потребителей, которые покупают продукцию или пользуются услугами. Вот несколько наиболее заметных преимуществ кобрендинга для компаний:

  • Увеличение клиентской базы, включая потребителей в новых демографических группах
  • Увеличение продаж
  • Создание продуктов лучшего качества
  • Получение дохода от роялти
  • Укрепление лояльности клиентов
  • Повышение узнаваемости бренда
  • Повышение авторитета и респектабельности
  • Разделение финансового бремени на маркетинг, развитие технологий и рекламные мероприятия
  • Доход от взаимно производимых технологий
  • Разделение рисков между всеми партнерами

Примеры кобрендинга

Приведем несколько примеров партнерства по кобрендингу:

Пример 1

В этом примере две компании вступают в партнерство по кобрендингу ингредиентов:

Brenda’s Burgers, компания по производству бургеров, заключает партнерство с Rudy’s Farm, фермой закрытого грунта, которая применяет устойчивые, экологически чистые методы выращивания культур. Вместе они создают и продают веганский, растительный бургер, состоящий из ингредиентов с фермы Rudy’s Farm. В то время как Brenda’s Burgers продвигает свою миссию по защите природных ресурсов, Rudy’s Farm получает доход и репутацию от известного бренда бургеров.

Пример 2

В этом примере две компании заключают соглашение о кобрендинге для взаимной выгоды:

Моющее средство для мытья посуды Sunshine сотрудничает с Глобальной некоммерческой организацией по охране здоровья птиц, чтобы помочь птицам и другим диким животным, пострадавшим от разливов нефти. Некоммерческая организация бесплатно получает тысячи бутылок моющего средства Sunshine для чистки перьев пострадавших диких животных. В свою очередь, моющее средство Sunshine зарабатывает репутацию сострадательного общественного партнера.

Пример 3

Вот еще один пример кобрендинга ингредиентов:

Cola Pop, популярный бренд газировки, сотрудничает с некоммерческим фондом, который предоставляет услуги по охране психического здоровья молодежи. Местные отделения некоммерческой организации получают выгоду от этого соглашения, поскольку у них есть партнер, который может предоставить волонтеров, средства и привлечь внимание к мероприятиям. Cola Pop создает положительную репутацию на потребительском рынке и привлекает больше покупателей.