Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы

Контекстная реклама подбирается поисковиками на основе запросов пользователя или содержимого сайта, который он просматривает. В случае, когда рекламное сообщение не соответствует тематике, есть вероятность, что потенциальный покупатель его либо проигнорирует, либо перейдет по ссылке, но не совершит желаемое действие, например покупку или подписку. Чтобы избежать таких ситуаций, важно уметь выбирать ключевые слова для контекстной рекламы, создавая на их основе эффективные объявления.

Методика подбора ключевых слов

Ключ к успешной контекстной рекламе лежит в ее способности появляться в ответ на запросы, которые непосредственно интересуют пользователя. Это требует выполнения двух критериев:

1. Соответствие тематики объявления интересам пользователя;
2. Сответствие целевой страницы содержанию объявления и запросу пользователя.

Эффективность достигается путем аккуратного подбора поисковых запросов для каждой рекламной кампании.

Классификация и использование ключевых слов в контекстной рекламе

Поисковые запросы, состоящие из слов, фраз или словосочетаний, используются для нахождения информации в интернете. Они могут быть категоризированы как точные, тематические или широкие (околотематические) с разной частотой поиска и особенностями написания (включая иностранные слова, сленг или опечатки). Каждый тип ключевого слова служит для достижения определенных целей и обладает своей стоимостью показа.

Смысловая составляющая запросов

Тематические ключевые слова отражают основную тему вашего сайта или продукта, состоя из одного или нескольких слов. Например, фраза «автомобиль Акура» будет тематически соответствовать как сайту по ремонту, так и дилеру этих автомобилей. Использование таких ключевых слов для контекстной рекламы на страницах поисковых систем может быть менее эффективным, так как пользователи обычно ищут более конкретную информацию. В то же время, на специализированных сайтах они могут привести к более высокой эффективности.

Точные ключевые слова описывают ваш продукт или услугу с дополнительными уточнениями. Обычно они включают основное (тематическое) слово и дополнительные уточняющие слова, например, «купить+диван+Москва», где «диван» — это основное слово, а «купить» и «Москва» — уточняющие.

В зависимости от контекстных слов, точные запросы классифицируют на следующие категории:

• Транзакционные (например, «купить», «продать», «заказать», «цена», «стоимость», «доставка»);
• Информационные (например, «характеристики», «отзывы», «описание», «определение», «ремонт»);
• Навигационные (например, «сайт», «компания»);
• Медийные (например, «скачать», «слушать», «смотреть», «онлайн»);
• Географические (например, названия городов, районов, стран).

Для целей контекстной рекламы в поисковиках идеально подходят точные фразы.

Обобщенные ключи представляют собой слова, способные потенциально привлечь на сайт посетителей или подписчиков. Слово «автомобиль», к примеру, охватывает широкий спектр тематик. В некоторых случаях поисковые системы могут ограничивать использование таких общих терминов. Их применение рекомендуется только при высокой конкуренции по другим ключам.

Популярность запроса влияет на цену контекстной рекламы

Актуальность ключевого слова определяется количеством пользователей, использующих его в поиске. Встречаются:

• Высокочастотные;
• Среднечастотные;
• Низкочастотные запросы.

Для рекламных целей наиболее эффективны высокочастотные запросы. Однако, следует учитывать конкуренцию за эти слова, поскольку их выбирают и другие рекламодатели. Из-за высокой конкуренции поисковики повышают стоимость за размещение объявлений по популярным запросам.

Оплата контекстной рекламы происходит за клик по объявлению. Таким образом, наилучшей стратегией для рекламодателя будет подбор таких ключевых слов, которые будут низкочастотными (и, соответственно, менее дорогими), но в то же время способны привлекать целевую аудиторию.

Где искать ключи для объявлений

Для формирования списка ключевых слов, используемых в контекстной рекламе, можно полагаться как на ручной подбор, так и на специализированные программные решения. Большинство поисковиков предлагают собственные инструменты для отбора ключевых слов (например, индексаторы), что делает их первостепенным выбором для создания рекламы на этих платформах. Например, для рекламы в Google используется Google Ads, а для рекламы в Яндекс — Wordstat. Хотя это не исключает возможность использования сторонних инструментов, базовые сервисы от поисковых систем обычно лучше всего подходят для оптимизации рекламных кампаний.

Как использовать планировщик ключевых слов от Google

Для начала работы с планировщиком ключевых слов Google необходима регистрация в Google Ads. После доступа к аккаунту следует перейти в раздел «Инструменты» и выбрать «Планировщик ключевых слов». В этом инструменте доступны следующие возможности:

• Поиск ключевых слов по определенной фразе, теме сайта или категории продуктов;
• Получение информации о количестве поисковых запросов для выбранных ключевых слов;
• Генерация новых поисковых фраз и словосочетаний, основываясь на уже выбранных ключевых словах;
• Предварительное прогнозирование трафика по ключевым словам и оценка стоимости рекламной кампании.

Используя Google Ads, вы также можете настраивать географическую привязку и выбирать языки для вашей рекламной кампании. Этот сервис предоставляет возможность не только подбирать ключевые слова для контекстной рекламы, но и анализировать потенциальный трафик и стоимость рекламы, что позволяет более точно планировать бюджет кампании.

Как подобрать ключевые слова для Яндекс Директ

Чтобы использовать Wordstat от Яндекса, необходимо создать почтовый аккаунт в этой системе. Сервис предоставляет доступ к трём основным видам данных:

1. По запросам: сервис отображает список поисковых запросов по указанной теме, упорядоченных по убыванию их популярности. При подборе ключевых слов предоставляется статистика, включая схожие поисковые запросы и фразы, которые пользователи искали вместе с основным запросом.
2. По географии: показывает, сколько раз в месяц был показан определённый запрос и какова его популярность в различных регионах, выделяя места с особенно высоким интересом.
3. По времени: отображает количество поисков по выбранному ключу за последние 12 месяцев.

Дополнительно информация дифференцируется по типам устройств, с которых осуществлялись поиски: компьютеры, смартфоны, планшеты. Это предоставляет возможность более детального понимания предпочтений целевой аудитории и позволяет адаптировать ключевые фразы для кампаний в Яндекс Директ под конкретные потребности пользователей.

Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы в Яндекс Wordstat

Альтернативные ресурсы для подбора ключевых слов

Для составления эффективного списка ключевых слов кроме инструментов, предлагаемых поисковыми системами, можно воспользоваться различными программами, устанавливаемыми на компьютер:

• Key Collector — высоко оцененное приложение для создания семантического ядра с расширенными настройками. Доступ к программе платный, стоимость — 2200 рублей.
• Allsubmitter — комплексный инструмент для SEO, включая функционал по автоматизированному подбору ключевых слов. Цена начинается от 76 долларов, доступна пробная версия.
• Букварикс — удобная и быстрая бесплатная программа для поиска запросов по словам или их комбинациям.

Стратегии поиска подходящих фраз

Из списка, предложенного программой, необходимо отбирать фразы, которые наилучшим образом соответствуют тематике и целям вашего проекта. Опираясь лишь на общие или слишком широкие запросы, вы рискуете не достигнуть целевой аудитории, что сведет эффективность рекламы к нулю.

Оптимальное количество ключевых слов

Идеальное число ключевых слов для сайта определяется индивидуально. В общем случае, чем их больше, тем выше потенциал привлечения посетителей. Однако управление кампанией с широким ассортиментом слов может оказаться сложной задачей из-за множества вариантов.

Например, для рекламы интернет-магазина следует подготовить ключи для каждого товара и категории, дополняя их специфическими фразами. Так, общий список может насчитывать свыше 10 000 позиций, что приведет к увеличению как трафика, так и общей стоимости рекламной кампании.

Объяснение стоп-слов и их роль в контекстной рекламе

При составлении списка запросов для контекстной рекламы на платформах, таких как Google или Яндекс, первоначальный акцент делается на выборе тематически связанных ключевых слов. Основываясь на этих ключах, инструменты аналитики предлагают дополнительные данные, включая уточняющие слова. Однако не все из предложенных вариантов могут быть релевантны для вашей рекламной кампании.

К примеру, если для продвижения юридических услуг используется запрос «адвокат», в список ключевых слов могут попасть нерелевантные варианты, связанные с кино или литературой. Чтобы исключить их из кампании, в настройках сервиса задаются стоп-слова (или минус-слова), что позволяет автоматически отсеивать неподходящие запросы из списка предложений.

Для группировки и выбора ключевых слов существуют специализированные онлайн-инструменты:

• Rush-analytics.ru предлагает автоматическую группировку ключей с возможностью загрузки данных из Wordstat. Первые 2000 проверок доступны бесплатно.
• Just-magic.org специализируется на подборе и группировке ключевых слов, начальная стоимость услуги составляет 1000 рублей за месяц.
• Semparser.ru упрощает работу с ключевыми словами, предоставляя возможность автоматической обработки данных в Excel. Первые 50 ключей обрабатываются бесплатно.

Однозначного метода подбора ключевых слов для контекстной рекламы не существует. Для достижения успеха в рекламной кампании необходим тщательный начальный выбор ключевых слов, а также их постоянное обновление и корректировка в соответствии с изменениями в аналитических данных.