Многие считают покупку франшизы надежным способом стать миллионером, однако на практике франчайзи может столкнуться с множеством препятствий, делающих путь к успеху не таким уж простым и радостным. В данной статье мы рассмотрим ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание перед тем, как вложиться в франшизу.

Первоначальные инвестиции, включающие роялти и единовременные взносы

Первоначальные вложения в лицензионные платежи, такие как роялти и паушальный взнос, могут оказаться значительным барьером для будущего франчайзи. К примеру, для открытия ресторана Макдональдс потребуется не только оплатить аренду помещения, но и внести единовременный взнос в размере $45 000 за право управления бизнесом на срок в 20 лет, после чего, предполагается возможность продления контракта при уплате аналогичной суммы.

Общая сумма инвестиций в открытие франшизы Макдональдс может составить от $500 000 до $1,6 млн.

Но основная проблема для франчайзи заключается в регулярных платежах, известных как роялти. Система такова: каждый год или месяц франчайзи обязан платить роялти, равное 12,5% от объема продаж, за использование бренда, технологий и опыта франчайзинговой компании. Это означает, что независимо от успешности вашего бизнеса и величины дохода, вы обязаны будете уплачивать налоги и отчисления франчайзеру.

Регулярные взносы роялти являются стандартной практикой в индустрии франшиз. Например, владение франшизой Burger King требует ежегодных роялти в размере 4,5% от продаж, помимо единовременного взноса в $50 000. А франшиза Dunkin’ Donuts предусматривает платежи роялти в размере 5,9% от продаж плюс единовременный взнос, колеблющийся от $40 000 до $80 000 в зависимости от местоположения.

Учитывая расходы на заработную плату, питание, налоги и роялти, становится ясно, почему ведение бизнеса в рамках франшизы может оказаться не такой уж беззаботной и прибыльной затеей, как представлялось изначально.

Высокая стоимость закупки материалов

Многие франшизы требуют, чтобы их франчайзи закупали необходимые материалы либо непосредственно у них, либо у предварительно одобренных поставщиков, с которыми у франчайзера установлены «эксклюзивные» деловые связи. В результате цены на эти материалы зачастую оказываются значительно выше по сравнению с тем, что доступно на рынке.

Не является исключением, что владельцы некоторых фаст-фуд франшиз вынуждены переплачивать от 5% до 10% за стандартные продукты, такие как коробки салата или помидоры, которые можно было бы приобрести по более низкой цене в другом месте.

Попытка франчайзи обойти эти ограничения и закупить материалы вне установленной системы может привести к нарушению договора, что дает франчайзеру право расторгнуть соглашение. В таком случае франчайзи рискует потерять все вложенные средства.

Проблемы с получением финансирования

Большая часть франшиз не предлагает прямого финансирования, что означает, что франчайзи, вероятно, придется полагаться на личные накопления или искать альтернативные источники финансирования, такие как кредиты для малого бизнеса. Это ставит предпринимателя в положение, где он должен полагаться исключительно на собственные ресурсы.

Тем не менее, некоторые франшизы идут навстречу своим франчайзи, предлагая поддержку в виде финансирования первоначальных закупок инвентаря и оборудования. Это делает сотрудничество с такими компаниями особенно привлекательным для тех предпринимателей, кто испытывает финансовые трудности при приобретении франшизы.

Недостаток территориальной защиты

Хотя многие франчайзинговые компании стараются не перенасыщать рынок, ограничивая количество точек продаж на определенной территории для сохранения прибыльности, не редкость, когда франшизы стремятся максимально использовать каждую возможную локацию, даже в условиях конкурентной насыщенности.

Это приводит к ситуациям, когда, например, в радиусе 10 километров могут располагаться пять точек Макдоналдс, каждая из которых пытается заработать на той же территории. Это зачастую негативно сказывается на отдельных франчайзи, у которых с приходом новых конкурентов на их территорию рыночная доля существенно сокращается.

Ограничение на проявление креативности

Франчайзи требуются строгого соблюдения стандартов – от оформления помещений до униформы сотрудников и поведения персонала с клиентами. Эти требования к единообразию могут стать проблемой для творческих людей, желающих вносить что-то новое в свой бизнес.

Как правило, подобное стремление к стандартизации является общим для большинства франшиз. Таким образом, если вы стремитесь к самостоятельности в ведении дел и хотите выражать себя через бизнес, приобретение франшизы может оказаться не лучшим выбором.

Франшиза может не учитывать уникальные аспекты вашего рынка

Известно, что выбор местоположения играет ключевую роль в успехе любого коммерческого предприятия.

Однако, если франшиза не выбрала идеальное место для магазина, франчайзи может столкнуться с серьезными трудностями в ведении бизнеса.

К примеру, рассмотрим Пицца Хат, расположенный в десяти километрах от моего дома. Я предполагаю, что большой поток людей в определенном районе обычно способствует увеличению доходов для франчайзи. Ведь город всегда полон жителей, особенно вблизи крупных транспортных артерий.

Тем не менее, что, возможно, не было учтено управлением компании, так это то, что данная пиццерия Пицца Хат находится в районе, преимущественно заселенном людьми среднего и старшего возраста, которые, как правило, менее склонны часто посещать пиццерии или ужинать вне дома. Более того, немного дальше по той же дороге, в районе, где предпочитают проводить время более молодые люди, расположено несколько конкурирующих пиццерий.

Следовательно, хотя франчайзер может провести предварительный анализ демографии и оценить потенциал местоположения для успеха бизнеса, они зачастую не имеют полного понимания местных условий и предпочтений жителей.

Заключение

Решение о покупке франшизы требует тщательного обдумывания. Прежде чем инвестировать в франшизу, необходимо собрать максимум информации о компании, ее продуктах и регионе, где планируется открытие бизнеса. Даже высококачественный продукт и прекрасно выбранное местоположение не гарантируют успеха без глубокого понимания всех аспектов франшизы. Убедитесь, что вы осведомлены о всех потенциальных трудностях, прежде чем вкладывать в это свои деньги.