В современном мире интернет-продвижения встает непростой вопрос выбора между созданием лендинга или полноценного сайта. Этот выбор критичен, так как от него зависят как затраты на рекламу, так и конечная конверсия посетителей в покупатели.

В этой статье мы попытаемся подробно разобрать, какие особенности и преимущества имеют лендинги и традиционные сайты, и что из этого подойдет именно для вашего бизнеса. Мы сравним их по нескольким ключевым параметрам, таким как стоимость создания и поддержки, эффективность в привлечении клиентов, а также возможности по SEO-оптимизации и контекстной рекламе.

Отличие лендинга от традиционных сайтов

Обычный сайт отличается от посадочных страниц (лендингов) по следующим признакам:

  • Объем информации. Лендинг имеет одну или максимум две страницы с ограниченным количеством информации, побуждающей к совершению целевого действия. В свою очередь традиционный сайт — это целый комплекс взаимосвязанных страниц, где презентуется множество товаров, услуг и дополнительных сведений о работе компании, а также сфере ее деятельности в целом. Наличие других страниц легко определить по присутствию на главной навигационных меню и ссылок.
  • Дизайн и формат подачи информации. По своему строению лендинг больше походит на рекламный флаер, тогда как традиционный сайт — это своего рода журнал. А потому дизайн лендинга всегда очень броский и лаконичный, он не имеет дополнительных виджетов, счетчиков трафика, а также полезных информеров или новостной ленты. На лендинге может отсутствовать не только логотип, но и название компании, предоставляющей товар.
  • Рекламный объект. Посадочный лендинг презентует один конкретный товар или услугу, тогда как сайт, прежде всего, рассказывает о самой компании и ее деятельности.

Исходя из названных выше особенностей, становиться очевидно, что способ продвижения этих типов ресурсов будет во многом отличаться. Так, в силу малого объема текстовой информации, трафик посетителей для landing page эффективнее обеспечивать путем проведения рекламной компании (платная контекстная реклама), тогда как для обычного сайта более рациональна СЕО-оптимизация.

У многих начинающих предпринимателей возникает вопрос: можно ли продвигать лендинг поисковыми запросами, а сайт контекстной рекламой? Конечно можно и даже необходимо, но лишь дополнительно к основному методу. Контекстная реклама более эффективна, когда срабатывает мотивация, побуждающая сразу совершить покупку, регистрацию или заказ звонка. Она имеет кратковременный эффект, а значит при переходе на обычный сайт большая часть посетителей просто отложит покупку, заинтересовавшись изучением каталога или информацией о самой компании. Платить за такие переходы поисковой системе будет большим расточительством.

С другой стороны, лендинг имеет очень мало текстовой информации и просто не выдержит конкуренцию в поисковой выдаче, если будет использована только оптимизация.

Сравнительный анализ landing page или обычного веб-сайта

Чтобы выявить достоинства и недостатки, которые имеют на практике классический и одностраничный сайты, следует сопоставить их по следующим критериям:

  • Стоимость создания ресурса. Поскоку у лендинга всего одна страница, цена на ее разработку существенно ниже традиционного сайта. Качественный лендинг обойдется вам до 500 долларов, тогда как на полноценный сайт потребуется не менее 1000 долларов. Использование бесплатных шаблонов доступно для обоих типов сайтов, но поскольку лендинг продвигается платной рекламой, отсутствие уникальности и даже наличие бесплатного домена, не слишком повлияет на результат. В свою очередь для обычного сайта отсутствие платного хостинга и домена первого уровня, а также использование типового шаблона является критически важным. То же самое можно сказать и об уникальности контента.
  • Стоимость продвижения и длительность эффекта. Затраты на раскрутку обычного сайта стартуют от 200 долларов, а при должных навыках можно сделать все и самостоятельно. При этом СЕО-продвижение имеет нарастающий и долгосрочный эффект. Стоимость обеспечения трафика лендинга составляет минимум 300 долларов ежемесячно и при отсутствии оплаты эффект от продвижения исчезает практически сразу.
  • Время создания и раскрутки. Сделать одностраничный лендинг можно даже за пару часов (если использовать готовые шаблоны), на создание и наполнение полноценного сайта могут уйти месяцы. С другой стороны, дизайн сайта не так сильно воздействует на конверсию, тогда как для лендинга он имеет первостепенное значение.
  • Репутация на рынке. Многостраничный ресурс позволяет не только презентовать товар или услуги, но и подробно рассказывает о вашей компании, а потому доверие клиентов будет выше. Он создает представление о вас, как о стабильном предпринимателе, готовом вложить деньги в постоянный и полный сайт. Это особенно важно в В2В сфере. В свою очередь лендинги — это агрессивный инструмент продаж, построенный на идее навязать покупку, что вызывает соответствующее отношение к компании. Посетители редко возвращаются на лендинг повторно и расценивают такой тип ресурсов как кратковременные.
  • Количество сайтов. Для эффективной работы лендинги создаются группами под несколько товаров или услуг. Обычный сайт способен объединить в себе сразу всю информацию и товары.

В чем разница между landing page и сайтом визиткой

Сайт-визитка широко используется для базового интернет-присутствия компаний. Это компактный онлайн-ресурс, который может содержать одну или несколько страниц, где представлена информация о товарах или услугах, а также контактные данные. Этот тип сайта часто создается для того, чтобы иметь официальный электронный адрес и формально представлять компанию в интернете.

Выбор между лендингом и сайтом-визиткой зависит от специфики бизнеса и его потребностей. Если ваш бизнес в основном ориентирован на офлайн-взаимодействие и важно только информировать потенциальных клиентов о вашем существовании, сайт-визитка будет оптимальным выбором. Он прост в управлении, может быть эффективно оптимизирован для поисковых запросов и подходит для краткой презентации в бизнес-каталогах или рекламных рассылках.

Для бизнеса, предлагающего ограниченный ассортимент специализированных товаров или услуг, особенно с переменчивыми ценами, лучше подойдет одностраничный сайт. Этот вариант непродуктивен для компаний, чья продукция, как промышленное оборудование, не предназначена для массового спроса.

Когда стоит и не стоит создавать посадочную страницу

Задаваясь вопросами что выбрать landing page или сайт, что лучше для вашего бизнеса и как этот выбор отразится на его развитии в дальнейшем, прежде всего, оцените следующие параметры компании:

  • Возраст существования. Начинающим компаниям лучше остановить свой выбор на визитках, которые позволяют сделать рекламную кампанию более гибкой, а главное требуют наименьших вложений на старте. Этот формат сайта в последствии легко адаптировать как в лендинг, так и в полноценный сайт. Сравнительно молодым компаниям, но уже достигшим определенных результатов, можно использовать лендинги как дополнительные инструменты для повышения продаж. Солидные компании для поддержания репутации могут комбинировать использование полноценного сайта и посадочных страниц.
  • Ассортимент товаров или услуг. При ограниченном ассортименте товаров, намного эффективнее создание группы посадочных страниц (многостраничные лендинги) или адаптируемые одностраничники, изменяющие свое наполнение под поисковые запросы. Если товаров или услуг очень много, лучше создать главный интернет-магазин или сайт, и дополнять его лендингами по мере необходимости (проведение акций, распродаж).
  • География деятельности. Лендинги позволяют осуществлять продажи удаленно и даже полностью выносить деятельность за пределы вашего региона, а потому они отлично подходят для дропшипперов или реселлеров. С другой стороны, обычный сайт эффективнее продвигается с привязкой к определенным регионам и подходит для компаний, предоставляющих оффлайн услуги.
  • Размер доступных инвестиций. Если бюджет ограничен (до 1000 долларов), использовать лендинг будет рискованно, поскольку он требует постоянного инвестирования в рекламу. При этом даже небольшая ошибка при его разработке способна существенно снизить конверсию и бюджет рекламной кампании будет растрачен неэффективно.

Как объединить лендинг и сайт

Определение того, какой инструмент лучше для вашего бизнеса — лендинг или многостраничный сайт — может быть сложным, так как они предназначены для различных целей. Многие маркетологи советуют использовать оба подхода и интегрировать их в единую структуру для усиления эффективности.

Лендинги часто встраиваются в структуру интернет-магазинов или сайтов-визиток, служа описанием конкретного продукта или услуги с акцентом на уникальное торговое предложение и призыв к действию. Эти страницы обычно размещаются на том же домене, что и основной сайт, и имеют схожий дизайн.

Лендинги, интегрированные в ваш сайт, могут не только стимулировать продажи, но и способствовать регистрации пользователей. Это увеличивает вероятность превращения посетителей в постоянных клиентов. После регистрации их можно включить в список для email-рассылок, что позволяет поддерживать связь и напоминать о своих продуктах.

Ещё одно преимущество такого подхода заключается в возможности использования SEO-оптимизации для улучшения видимости всего сайта, а также привлечения дополнительного трафика на лендинги через контекстную и тизерную рекламу, что способствует улучшению позиций в поисковой выдаче и увеличению конверсии.

Понять, что лучше для конкретного бизнеса — лендинг или многостраничный сайт, часто можно только экспериментальным путем. При этом важно помнить, что низкая эффективность может быть обусловлена не только неправильным выбором формата, но и некачественной реализацией самого ресурса.