Между компанией сетевого, или многоуровневого, маркетинга (MLM) и финансовой пирамидой существует разница. MLM – это легальные, законные компании сетевого маркетинга, а финансовые пирамиды – незаконные мошеннические схемы, призванные украсть ваши деньги. Узнайте о разнице между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами, чтобы вы могли отличить их друг от друга.

Основные моменты

  • Сетевой маркетинг является законным, а финансовые пирамиды – нет.
  • В сетевом маркетинге основное внимание уделяется продаже товаров, а в финансовой пирамиде основное внимание уделяется вербовке новых людей.
  • Чтобы не стать жертвой мошеннической компании, заранее изучите ее и ее продукцию.
  • Если кто-то обещает огромные доходы или заставляет вас действовать быстро, это тревожный сигнал, что он может быть частью финансовой пирамиды, а не законной MLM-компании.

В чем разница между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами?

Сетевой маркетинг Финансовая пирамида
Законный Незаконна
Ориентирован на продажи Ориентирована на рекрутинг
Обеспечивает наличие рынка для своей продукции Обещает большую прибыль на ваши деньги
Может выкупить товарные запасы Не выкупает товарные запасы

Сетевой маркетинг (MLM) является привлекательным бизнес-предложением для многих людей. Он предлагает возможность стать участником системы распространения продукции среди потребителей. В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, участник MLM пользуется поддержкой компании прямых продаж, которая поставляет продукцию, а иногда предлагает и обучение.

К сожалению, не все возможности для бизнеса являются законными. Некоторые из них являются финансовыми пирамидами – мошенничеством, направленным на то, чтобы разлучить неосторожных людей с их деньгами.

Легальность

Большая разница между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами заключается в том, что MLM является законным в большинстве стран, а финансовые пирамиды – нет. Участие в финансовой пирамиде является преступлением в соответствии с Уголовным кодексом и наказывается лишением свободы.

Фокус

Еще одно большое различие между MLM и финансовой пирамидой заключается в способе ведения бизнеса.

MLM – это маркетинговая стратегия. Будучи консультантом или дистрибьютором MLM (разные компании называют их по-разному), вы зарабатываете деньги, продавая продукцию другим участникам многоуровневого маркетинга. Если они еще не являются членами вашей MLM-компании, вы их регистрируете.

Вся цель MLM заключается в перемещении товара. Теория MLM заключается в том, что чем больше сеть дистрибьюторов, тем больше продукции сможет продать бизнес.

Помимо заработка на собственных продажах, вы также получаете процент от дохода, полученного дистрибьюторами, которых вы привлекли в программу. Эти люди известны как ваши нижестоящие линии. Часто существуют бонусы за продажу определенного количества продукции или за регистрацию определенного числа новых членов; вы можете заработать автомобили и путешествия, а также деньги.

Цель финансовой пирамиды, с другой стороны, состоит в том, чтобы получить ваши деньги, а затем использовать вас для вербовки других. Как и сетевой маркетинг, финансовая пирамида предлагает возможность зарабатывать деньги, подписывая больше рекрутов и достигая определенных уровней достижений. Но в отличие от MLM, в финансовой пирамиде основное внимание уделяется исключительно вербовке, а не продажам. В действительности, в финансовой пирамиде может вообще не быть никакого продукта для продажи, или это могут быть товары с низкой стоимостью.

Предупреждающим признаком того, что вы имеете дело с финансовой пирамидой, является сильное давление, заставляющее действовать быстро и покупать больше товара, чем вы сможете перепродать.

Как распознать и защитить себя от финансовой пирамиды

С первого взгляда бывает очень трудно отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды. Как определить, законная ли это бизнес-возможность или мошенничество?

Прочитайте письменные копии литературы по продажам, бизнес-плана и/или маркетингового плана компании.

Поговорите с другими людьми, имеющими опыт работы с компанией сетевого маркетинга и ее продукцией, чтобы определить, действительно ли продается продукция и высокого ли она качества.

Внимательно слушайте, когда будете на собрании по привлечению в MLM. Завышенные заявления о потрясающих суммах денег, которые вы собираетесь заработать, должны быть большим тревожным сигналом.

Как всегда, когда вы изучаете потенциальные возможности для бизнеса, вы должны собрать всю возможную информацию о продукции и деятельности компании.

Вопросы, которые нужно задать

Используйте эти вопросы в качестве кислотного теста, если вы сомневаетесь, является ли рассматриваемая вами возможность сетевым маркетингом или финансовой пирамидой.

  • Требуется ли от вас «инвестировать» большую сумму денег, чтобы стать дистрибьютором? Это требование об инвестициях может быть замаскировано под плату за товарные запасы. Легальный MLM-бизнес не требует больших стартовых затрат.
  • Если вам придется платить за товарные запасы, будет ли компания выкупать непроданные товарные запасы? Легальные MLM-компании будут предлагать и придерживаться выкупа товарно-материальных ценностей по крайней мере на 80% от того, что вы заплатили.
  • Есть ли какое-либо упоминание или внимание к рынку продукта или услуги? Сетевой маркетинг зависит от создания рынка продукции компании. Если компания не проявляет никакого интереса к потребительскому спросу на свою продукцию, не подписывайтесь.
  • Уделяется ли больше внимания привлечению персонала, чем продаже продукта или услуги? Помните, что разница между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в фокусе. В финансовой пирамиде основное внимание уделяется быстрой прибыли за счет привлечения людей и получения их денег. Если кажется, что в центре внимания плана находится вербовка, бегите.

Следующие два вопроса помогут вам определить, на что ориентирована компания:

  • Разработан ли план таким образом, чтобы вы зарабатывали больше денег за счет привлечения новых членов, а не за счет продаж, которые вы совершаете сами? Это признак финансовой пирамиды.
  • Предлагаются ли вам комиссионные за привлечение новых членов? Еще один фирменный знак финансовой пирамиды. В финансовой пирамиде важно количество людей, готовых подписаться, а не предлагаемые продукты или услуги.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Являются ли финансовые пирамиды незаконными?

Да, финансовые пирамиды незаконны. Это мошенническая, неустойчивая практика, которая обещает большие доходы, но не выполняет их. Федеральная торговая комиссия предупреждает людей о том, что следует остерегаться компаний с несправедливой структурой вознаграждения, в которых оказывается давление с целью заставить покупать и продавать товар без учета потребительского спроса. Легальные MLM-компании основывают вознаграждение на продажах реальным клиентам.

В чем разница между продажей пирамид и сетевого маркетинга?

При продаже пирамид основная цель, фокус и задача – собрать ваши деньги и убедить вас (обещанием больших доходов) завербовать других людей, которые тоже заплатят деньги. Сетевой маркетинг – это совсем другое. Это маркетинговая стратегия, направленная на продажу продукции с помощью широкой сети дистрибьюторов. Цель сетевого маркетинга – продажи, а не вербовка.