Маркетинг
Полное руководство по работе с возражениями в продажах
Ничто так не приводит к поражению неопытного продавца, как неожиданное возражение. Большинство продавцов тратят часы на совершенствование своего коммерческого предложения, не задумываясь о том, что будет дальше. Но...
Что такое MVP и почему он важен?
Знаете ли вы, что почти 70% стартапов терпят неудачу? Причин тому множество: от разногласий в команде разработчиков до несоответствия продукта рынку. Более того, редко бывает, что стартап терпит неудачу по одной...
Комплекс маркетинга 7P: что это такое, концепция, примеры
Концепция комплекса маркетинга 4P (также известная как маркетинг-микс 4P) была представлена Джеромом Маккарти в его книге «Базовый маркетинг: управленческий подход». Она представляет собой продуманное сочетание...
Успешный бизнес с помощью любых интернет-аукционов
Интернет-площадки, предоставляющие возможность аукционной продажи, давно заняли ведущие места в реализации любых товаров. На них можно продавать собственный ассортимент изделий. Есть возможность предоставлять...
Что такое 4P в маркетинге? Понятие, примеры, элементы
В 1950-х годах Нил Борден популяризировал термин «маркетинговый комплекс», который содержал более десяти элементов маркетинга. Фундаментальным среди них были 4 маркетинговых принципа (4P). Позже, в 1960-х, Джером Маккарти...
Маркетинг – это бизнес-термин, который эксперты определили по-разному. Фактически, даже на уровне компании люди могут воспринимать этот термин по-разному. По сути, это процесс управления, посредством которого товары и...
14 Советов для эффективных теплых звонков
В 2020 году продавцам необходимо изменить свой подход к поиску клиентов. Во-первых, проработайте свои входящие лиды. Пусть ваша маркетинговая команда будет работать на вершине воронки продаж. Вам не нужно обзванивать...
Чем отличаются холодные звонки от теплых?
Вам не обязательно быть специалистом в сфере продаж B2B, чтобы знать термин «холодный звонок». Это фраза, которая может вызвать отрицательную реакцию, так как мы все получили слишком много нежелательных звонков. Хотя...
B2B продажи: что это такое, отличие от B2C, примеры, методы
Ожидается, что к 2023 году объем продаж электронной коммерции B2B достигнет 1,8 триллиона долларов. Для справки, это в три раза больше, чем ожидается, что объем продаж электронной коммерции B2C к 2024 году составит 600 миллиардов...
Искусство пассивных продаж
Помните, когда продавали что-то, в чем часто участвовали назойливые, чрезмерно напористые, продавцы? Не так давно специалисты по продажам делали все, чтобы привлечь как можно больше людей к покупке и при этом создавали...