Предприниматели постоянно находятся в поиске прибыльных онлайн-проектов, что создаёт ситуацию с высоким спросом и низким предложением на рынке. Это становится отличной возможностью для владельцев действительно ценных и доходных интернет-ресурсов. Спрос на качественные сайты высок, и покупатели активно ищут крупные проекты.

Тем не менее, перед тем как воображаемо потратить вырученные средства от продажи, необходимо понимать, что современные покупатели стали очень выборочными. Если десять лет назад они могли бездумно инвестировать в любой проект с доменом .com или .ru, обладающий хоть каким-то потенциалом для роста, то после потери тысяч долларов они стали более осторожными и не спешат расставаться с деньгами без наличия реально выгодного предложения.

Иронично, но многие продавцы становятся своими же врагами, полагая, что продажа сайта – это быстрый и спонтанный процесс, который можно осуществить за пять минут. На деле же всё обстоит иначе: наиболее успешные сделки с веб-сайтами требуют предварительного планирования, чтобы максимизировать их стоимость и повысить шансы на успешную продажу.

Как же увеличить стоимость вашего интернет-ресурса, продать его выгоднее и каких распространённых ошибок следует избегать? Некоторые ошибки довольно просто определить. Вот три ключевых момента, на которые стоит обратить внимание, чтобы повысить ценность вашего сайта.

1. Они не могут эффективно выводить на аутсорсинг

В целом, для предпринимателей нахождение равновесия между собственной занятостью и аутсорсингом может оказаться сложной задачей. С одной стороны, некоторые сталкиваются с проблемой излишней загруженности из-за неохоты делегировать задачи, что приводит к перегрузке работы в их компаниях.

С другой стороны, есть предприниматели, стремящиеся к минимизации своего рабочего времени до четырех часов в неделю путем передачи всех аспектов своего бизнеса на аутсорсинг. Такие крайние подходы могут существенно снижать привлекательность их веб-сайтов для потенциальных покупателей.

Покупатели предпочитают веб-сайты, которыми легко управлять и которые не требуют значительных усилий для поддержания работы. Предприниматели, занимающиеся микроменеджментом каждой детали своего онлайн-бизнеса, могут обнаружить, что интерес покупателей к их предложению снижается, поскольку перспектива перенимать подобный трудоемкий процесс не привлекательна.

Клиенты не желают покупать бизнес, который требует от них постоянного внимания. Слишком глубокая вовлеченность текущего владельца во все аспекты предприятия делает продажу практически невозможной.

Однако не стоит спешить делегировать всю работу сторонним исполнителям с целью сокращения собственных обязанностей. Потенциальные покупатели ценят не только низкую рабочую нагрузку на предприятии, но и его прибыльность. Аутсорсинг, хоть и снижает нагрузку, требует дополнительных затрат, уменьшающих чистую прибыль и, следовательно, снижающих ценность веб-сайта.

Оптимальным решением является разумное балансирование между задачами, которые вы выполняете самостоятельно, и теми, что передаются на аутсорсинг. Это подразумевает тщательный выбор того, какие функции и аспекты деятельности могут быть эффективно делегированы с целью максимизации прибыли и одновременного создания привлекательного для покупателя бизнеса, не требующего от него изнурительной работы.

2. Они подвергаются ненужному риску в своем бизнесе

В феврале 2011 года множество веб-мастеров столкнулись с реальностью, что их сайты, фактически, были построены на неустойчивом фундаменте. Иллюзия надёжности, созданная высокими позициями в поисковой выдаче Google, рассеялась после запуска обновления Panda, которое серьёзно подорвало позиции многих сайтов.

Проблема заключается в том, что многие предприниматели не осознают риски, свойственные их бизнесу, из-за двух ключевых факторов:

  • Привыкание к риску со временем приводит к его недооценке.
  • По своей натуре, предприниматели невероятно оптимистичны.

Это приводит к ситуации, когда, несмотря на очевидные угрозы, владельцы интернет-проектов продолжают работать, игнорируя риски, аналогично жителям регионов, подверженных военным конфликтам или естественным катастрофам. Такое отношение, хотя и характеризуется высоким уровнем оптимизма, может оказаться роковым для бизнеса.

Оптимизм помогает предпринимателям преодолевать трудности и открывать новые возможности, но он также может стать причиной игнорирования потенциальных угроз для бизнеса.

Для минимизации рисков, связанных с развитием и продвижением веб-сайтов, предпринимателям следует сосредоточить внимание на пяти основных аспектах:

  • Критические точки уязвимости. Рассмотрим, существуют ли в вашем предприятии элементы, чей коллапс мог бы нанести катастрофический урон остальным операциям? К примеру, если весь ваш трафик направляется на единственный сайт, и поисковые системы сократили его видимость. Или же если весь трафик поступает из одного источника, как, например, из поисковой системы Яндекс.
  • Зависимость от сторонних факторов. Опирается ли ваша деятельность на успехи других компаний или на внешние события? Например, если ваша специализация – помощь в наборе подписчиков в Twitter, то ваш бизнес зависит от благополучия самой платформы Twitter.
  • Риски, связанные с ключевыми сотрудниками. Зависит ли ваше предприятие исключительно от вас или от какого-то одного человека? Взять хотя бы блогеров и подкастеров, чья деятельность базируется на их уникальных идеях и взглядах.
  • Барьеры для входа. Насколько сложно будет конкурентам занять вашу нишу? Если новичкам легко начать аналогичный бизнес, это увеличивает риск конкуренции и может вызвать беспокойство у потенциальных покупателей из-за появления новых игроков на рынке.
  • Рыночные риски. Хотя вы и не в силах управлять всей отраслью, она во многом может диктовать условия вашему бизнесу. Насыщение отрасли или рынка может непосредственно повлиять на стабильность и будущее вашего предприятия, что может стать сигналом к необходимости выхода из бизнеса или пересмотра вашей стратегии.

3. Они рассчитывают свои сроки неправильно

Один из ключевых аспектов, оказывающих влияние на ценность и возможности продажи вашего веб-сайта, это умение правильно выбрать время и следовать трендам рынка. Продажа слишком рано или слишком поздно может привести к потере значительной суммы денег.

Я столкнулся с примером, когда терпение позволило одному из клиентов значительно увеличить стоимость своего бизнеса. Речь идет о сайте, который развивается впечатляющими темпами, с ежегодным ростом более 250 процентов. Я пояснил, что при таком уровне роста, покупателям сложно будет рассматривать последние успешные месяцы как новую реальность и предпочтут ориентироваться на более скромные показатели прошлого года. Ожидание момента, когда прибыль сайта устаканится и станет новым стандартом в течение нескольких месяцев, сделает покупателей более готовыми платить адекватную цену.

С другой стороны, есть владельцы сайтов, которые задерживают продажу слишком долго, сталкиваясь с уменьшением рейтинга, снижением трафика и доходов, что ведет к еще более резкому падению стоимости их сайта.

Тогда когда же лучше всего продать ваш сайт? Идеальный момент – когда ваш сайт демонстрирует умеренный, но стабильный рост, задолго до любых признаков снижения доходов или трафика.

Хотя на стоимость сайта влияют десятки факторов, нет необходимости оптимизировать каждый из них. Сконцентрируйтесь на ключевых аспектах, упомянутых выше, и вы сможете максимально увеличить ценность вашего онлайн-бизнеса, а также узнать, как продать сайт по максимальной цене и в оптимальный момент. В итоге, вы будете довольны сделанным выбором.