Ваша компания демонстрирует устойчивый рост, имеет потенциал для масштабирования и показывает все признаки готовности к расширению. Расширение бизнеса, включая открытие новых филиалов в разных городах или странах, всегда было вашей мечтой. И вот вы решили, что пришло время для перехода к франчайзингу.

Тем не менее, перед становлением франчайзером и изменением направления вашего бизнеса не стоит спешить, учитывая высокий процент неудач при создании франшиз. Крайне важно проявить должную осмотрительность, исследуя, как эффективно преобразовать ваш бренд в франшизу.

Необходимо выделить определенные средства для подготовки необходимой юридической документации, проверки потенциальных франчайзи, планирования роялти и убедиться, что у вас достаточно финансов для предстоящих задач. При правильном подходе ваш бренд может стать новым Burger King или Чикен Хауз.

Перед тем как приступить к созданию франшизы из вашего бизнеса, важно задать себе следующие 10 вопросов:

1. Как мне найти поддержку в создании франшизы?

Рекомендуется первым делом обратиться к специализированным франчайзинговым развивающим компаниям или консультантам, оказывающим помощь в создании франшизы на основе существующего бизнеса. Они предоставят вам необходимые знания о ключевых аспектах трансформации вашего бизнеса в франшизу и, возможно, помогут найти потенциальных франчайзи. Следует учитывать, что эти услуги могут быть платными и обойтись вам в сумму свыше $50 000.

Также полезным ресурсом является Международная Ассоциация Франчайзинга (МАФ) и Российская Ассоциация Франчайзинга, предлагающие обширные бесплатные и платные образовательные ресурсы онлайн, которые могут помочь в развитии вашей франшизы.

2. Каковы ожидаемые начальные затраты на запуск моей франшизы?

Первоначальные инвестиции в запуск франшизы могут колебаться между $100 000 и $150 000, а иногда и значительно больше, особенно в ключевых областях, таких как маркетинг, правовое сопровождение и операционные издержки. Важно осознавать, что разработка франшизы из вашего существующего бизнеса потребует значительных финансовых вложений.

Будьте готовы к тому, что вам потребуется инвестировать значительные средства во все аспекты запуска франшизы, от платы за профессиональные консультации до строительства и оборудования ваших объектов.

3. Какой процент роялти я должен установить за использование моей франшизы?

Роялти — это ежемесячные или ежегодные платежи, которые франчайзи выплачивают за право использовать ваш бренд, опыт и бизнес-репутацию, и они представляют собой ваш основной доход от франшизы. Обычно размер роялти составляет от 4% до 6% от валовой прибыли франшизы, хотя в некоторых случаях он может достигать и 25%. По мнению экспертов, стандартный размер роялти в 5% считается приемлемым.

Роялти обычно уплачивается ежемесячно. Кроме того, вы взимаете единовременный вступительный взнос за право на использование франшизы, известный как паушальный взнос, который обычно колеблется от $30 000 до $35 000. Этот взнос покрывает стоимость входа и получение лицензии на ведение бизнеса. В случае более сложных соглашений, включая развитие и мастер-франшизы, плата за франшизу может превышать $100 000.

4. Каковы потенциальные доходы от моего франчайзингового предприятия?

Ваши потенциальные доходы от франчайзингового бизнеса будут зависеть от многих факторов, включая успех и популярность вашего франчайзинга. Для иллюстрации возможностей, рассмотрим следующий распространенный пример из индустрии фаст-фуда: представьте, что вы владеете сетью из 500 франшизных точек, каждая из которых приносит годовую выручку в $500 000. При стандартной ставке роялти в 5%, вы получаете $25 000 в год с каждой точки. Умножив это на количество точек, ваш годовой чистый доход с роялти составит $12,5 миллиона.

5. Какие ключевые юридические аспекты мне следует рассмотреть?

При переходе к франчайзингу крайне важно глубоко погрузиться в изучение юридических аспектов этого процесса. Рекомендуется обратиться за помощью к юристу, специализирующемуся на франчайзинге и соответствующих законодательных нормах, чтобы обеспечить соответствие вашего бизнеса всем требованиям. Важно учитывать, что в разных странах и регионах могут действовать различные требования к регистрации франчайзингового бизнеса, несоблюдение которых может привести к юридическим проблемам.

6. В чем заключается суть информационного документа о франшизе и его необходимость?

По требованию Федеральной торговой комиссии, франчайзеры обязаны предоставить потенциальным франчайзи информационный документ о франшизе за две недели до заключения соглашения о сотрудничестве. Этот детализированный документ, включающий в себя до 23 разделов и порой насчитывающий сотни страниц, рекомендуется составлять под пристальным надзором юриста.

Он содержит сведения об истории и финансовом состоянии вашей компании, особенностях франшизы (включая товарные знаки, патенты и авторские права), а также о специфических договорах и условиях, которые будущий франчайзи должен принять, приобретая франшизу. Создание такого информационного документа обходится в сумму от 10 000 до 35 000 долларов и направлено на то, чтобы предоставить франчайзи всю необходимую информацию для взвешенного решения об инвестициях в франшизу.

7. Как привлечь потенциальных франчайзи?

Одной из наиболее эффективных стратегий является предоставление подробной информации о преимуществах франшизы на вашем сайте, что поможет потенциальным франчайзи оценить все выгоды от вложений в ваш бренд. Активное продвижение вашего бренда через разнообразные маркетинговые каналы, участие во франчайзинговых выставках и фестивалях также могут существенно повысить его привлекательность.

Кроме того, сотрудничество с брокерами франшиз может ускорить процесс поиска заинтересованных франчайзи, желающих вести бизнес под вашим брендом.

8. Как осуществлять подбор потенциальных франчайзи?

Для начинающих франчайзеров отказ от кандидата, готового инвестировать 30 000 долларов, может показаться непростым решением. Однако крайне важно подходить к этому процессу с должной долей внимательности, проведя личные встречи с потенциальными франчайзи для понимания того, имеет ли он правильное видение в отношение бизнеса, которым хочет заниматься.

Дополнительно, для выявления неподходящих кандидатов и построения взаимного доверия, рекомендуется проведение проверок на предмет истории кредитоспособности и достоверности данных франчайзи. Важно обращать внимание на любые негативные аспекты в прошлом кандидатов, включая судебные разбирательства, обвинения в мошенничестве, уголовные приговоры и случаи банкротства.

9. Какое количество точек франшизы открыть вначале?

Перед вами стоят две стратегии:

  1. Открытие единственной франшизной точки, что ограничивает операции франчайзи одним местом.
  2. Разрешение на управление несколькими местами, расширяя сферу деятельности франчайзи.

Эксперты советуют на начальном этапе развития франчайзинга придерживаться стратегии с одной торговой точкой. Такой подход позволит оценить рентабельность и эффективность модели бизнеса. При достижении успеха, уверенном росте и развитии вашего предприятия, а также при готовности к увеличению объема работы, можно рассмотреть возможность расширения сети франшиз.

10. Каковы некоторые распространенные начальные ошибки, которых можно избежать?

Одна из наиболее частых ошибок, с которыми сталкиваются новички в франчайзинге, заключается в том, что они ограничиваются консультациями только с юристами, занимающимися вопросами франшиз, не обращаясь за дополнительным советом к специализированным франчайзинговым агентствам или консультантам. Хотя такой подход может казаться экономичным, в долгосрочной перспективе он может негативно сказаться на развитии бизнеса.

Другая распространенная ошибка — это запуск франшизы на основе бизнеса, имеющего всего одну торговую точку. Недостаток опыта управления несколькими местами зачастую подразумевает неуверенность в возможности репликации бизнес-модели, что может отпугнуть потенциальных франчайзи.