Что такое франчайзинг? Определение, как работает, виды, примеры

Предположим, вы думаете о том, чтобы окунуться в предпринимательскую деятельность. Вы, вероятно, наткнетесь на термин «франчайзинг». Но в чем смысл франчайзинга? Почему считается, что это то, что может помочь вам реализовать самые смелые деловые устремления?

Идея франчайзинга, возможно, не нова. Но это вид бизнеса, который часто понимают неправильно. Франчайзинг – огромная часть современного бизнеса, и он играет жизненно важную роль во многих развитых странах нашей планеты. В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франчайзинг. Это включает в себя анализ происхождения франчайзинга, выявление некоторых известных примеров, с которыми вы наверняка знакомы, и изучение различных видов франчайзинга, о которых вам необходимо знать.

Франчайзинг – это бизнес-система, в которой устоявшаяся компания (известная как франчайзер) лицензирует другую сторону (известную как франчайзи) на продажу своих товаров или услуг под своей торговой маркой. Взамен последний платит единовременный первоначальный сбор и постоянные сборы за франшизу – роялти. Количество лицензионных отчислений, выплачиваемых франчайзеру на ежемесячной или ежегодной основе, в большинстве случаев зависит от того, сколько франчайзи зарабатывает на валовых продажах в течение определенного периода.

С точки зрения непрофессионала, все дело в покупке готового бизнеса с проверенным набором процессов, запатентованных технологий и т. д.

Определение франчайзинга

Что такое франчайзинг? По определению, франчайзинг – это не что иное, как бизнес-метод, используемый для распространения товаров или услуг. Это маркетинговая концепция, используемая некоторыми компаниями как способ быстрого роста.

Звучит достаточно просто? Теоретически это так. Строго говоря, определение «франчайзинг» – это договор или лицензия, которые связывают две независимые стороны. Но это еще не все. В наши дни слово «франчайзинг» обычно используется для описания самой бизнес-системы.

В любом франчайзинговом соглашении участвуют две ключевые стороны: франчайзер и франчайзи. В рамках определения франчайзинга компания (франчайзер) предоставляет физическому лицу (получателю франшизы) право или лицензию на торговлю товарами и услугами в определенной области. Получателю франшизы разрешается полностью использовать товарный знак и методы работы франчайзера.

Франчайзер уже установил название бренда и товарный знак. Получатель франшизы эффективно покупает часть этого успеха и помогает расширять бизнес. Это одно из многих преимуществ договора франчайзинга для обеих сторон.

Также существует несколько различных типов франчайзинговых соглашений, и мы рассмотрим различные виды франчайзинга позже в этой статье. Точно так же существуют другие законы и правила, связанные с франчайзингом, в зависимости от страны. Местные правила могут оказать существенное влияние на определение франчайзинга.

Истоки франчайзинга

Теперь вы знаете немного больше об определении и значении франчайзинга. Итак, с чего все это началось? Где зародился франчайзинг?

Все началось с американца по имени Исаак Зингер. В 1860-х Зингер сумел начать массовое производство своих знаменитых швейных машин после Гражданской войны в США и начал успешный бизнес.

Но, как все мы знаем, Соединенные Штаты Америки – довольно большое место. Зингер знал это слишком хорошо; он понял, что не существует экономичного способа ремонта и обслуживания машин, которые его клиенты приобрели на такой большой площади.

В этом случае он обратился к механикам и сервисным центрам по всей стране, предлагая им лицензию, которая позволила бы им работать на машинах его компании под его руководством. Позже они также стали региональными продавцами Зингер. С их договорными отношениями родился современный франчайзинг, каким мы его знаем сегодня.

Франчайзинг сегодня

Первое соглашение о франчайзинге могло быть заключено более 150 лет назад, но сегодня франчайзинг – это мощный основной деловой механизм, используемый тысячами людей во всем мире.

Со своего скромного начала франчайзинг превратился в невероятную и ценную отрасль. Существует более 1000 различных франчайзинговых брендов во впечатляющем диапазоне отраслей. Сектор только растет, а в франчайзинговых компаниях работает больше людей, чем когда-либо прежде.

Хотя франчайзинг стереотипно ассоциируется с сетями быстрого питания, с каждым годом определение франчайзинга становится все более разнообразным. Магазины обуви, розничные магазины, спортивные залы, детские сады и даже магазины мобильных телефонов теперь работают в рамках франчайзинговой сети.

Около 90% франчайзи сообщают о прибыльности, и менее 4% терпят неудачу по коммерческим причинам. Сравните это с независимыми стартапами и предприятиями, где примерно каждый второй терпит неудачу и закрывается в течение первых трех лет.

Другая сторона определения франчайзинга

С юридической точки зрения франчайзинг – это форма отношений между вами и компанией, у которой вы покупаете лицензию. Как и в любом другом типе делового партнерства, вы должны заключить договор с франчайзером, чтобы стать держателем франшизы, а это означает, что у вас есть ряд юридических обязательств, которые необходимо выполнить. Поэтому важно понимать, что вы, вероятно, не сможете взять верх при ведении своего нового бизнеса.

Как получатель франшизы, вы связаны соглашением о франшизе, чтобы удовлетворить операционные требования вашего франчайзера. Они могут включать в себя все: от общего способа ведения бизнеса до рынков, на которых вам разрешено работать и на которых нельзя. Кроме того, ваш успех во многом зависит от вашего лицензиара, поэтому проблемы материнской компании влияют и на вас.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг – это форма бизнеса, которая включает в себя существующий бизнес, позволяющий третьим сторонам работать под одной и той же торговой маркой, имея доступ к его каналам продаж, распределения или производства. Франшизы обычно предоставляются при условии, что владелец получает процент от прибыли от продаж и единовременный первоначальный взнос.

Различные виды франчайзинга

По мере развития франчайзинга появляется и его определение, и благодаря этой естественной эволюции мы стали свидетелями появления множества новых и интересных типов договоров франчайзинга.

В наши дни считается, что существует пять различных видов франчайзинга. Франшиза на работу используется кем-то, начинающим небольшой бизнес, тогда как товарная франшиза включает в себя крупные продукты – например, торговые автоматы и даже автомобили.

Формат деловой франшизы является наиболее распространенным, когда франчайзи разрешается использовать товарный знак франчайзера. Кроме того, франчайзи использует всю операционную систему и следует предписанному маркетинговому плану, и процедурам. Это чаще всего связано, например, с индустрией быстрого питания.

Наконец, некоторые инвесторы могут начать инвестиционную франшизу в форме отеля или большого ресторана. Конверсионный франчайзинг встречается реже и представляет собой новый вид франчайзинга.

Тремя основными формами франчайзинга являются:

Производственный франчайзинг

Производственным франшизам выдаются лицензии на производство услуг и товаров с полным использованием торговой марки. Вы обнаружите, что многие компании, производящие продукты питания и напитки, используют эту форму бизнеса, как и многие оптовые торговцы.

Товарный франчайзинг

Франшизы на распространение товаров – это когда франчайзер дает право франчайзи продавать свои фирменные товары и предлагает франчайзи лицензию на использование логотипа без постоянной поддержки ведения их бизнеса. Это тесно связано с отношениями продавца/поставщика, с той существенной разницей, что все они брендовые.

Фирменные заправочные станции часто работают по франшизе с использованием торговой марки и поставляемого топлива. Все остальное остается на усмотрение франчайзи.

Деловой франчайзинг

Деловой франчайзинг – самый распространенный вид. Этот вид включает в себя бизнес-соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором он разрешает ему работать с использованием торговой марки и созданной бизнес-модели.

В дополнение ко всему этому, франчайзи также получит множество активов, а руководство и поддержка будут предоставлены в качестве части этого конкретного франчайзингового соглашения.

Франчайзинг предлагает предпринимателям множество возможностей, которые недоступны тем, кто начинает с нуля. Эта бизнес-модель избавит вас от необходимости проводить исследования рынка, повышать узнаваемость бренда и разрабатывать уникальные методы ведения бизнеса, потому что все уже сделано за вас.

В наши дни франчайзинг оказался феноменально популярным способом ведения бизнеса во многих отраслях, в том числе:

• Автомобильная промышленность
• Уборка
• Техническое обслуживание зданий
• Здравоохранение
• Обустройство дома
• Недвижимость и агентство недвижимости
• Юридические и финансовые услуги

Договор франчайзинга

Соглашение о франчайзинге регулируется деловым контрактом и определяет все, что связано с операцией по франчайзингу на согласованный период. Это соглашение охватывает сборы, роялти, обучение, поддержку, маркетинговую помощь, стоимость бренда и многое другое.

Франчайзинговые отношения

Независимо от определения франчайзинга, есть один ключевой аспект любой системы франчайзинга, который важнее любого другого: отношения между двумя сторонами.

Конечно, есть юридически обязывающие обязательства и правила, которые можно обсуждать и согласовывать в зависимости от формата бизнеса. Но деловые отношения имеют ключевое значение: франчайзер должен поддерживать своих франчайзи. Таким образом, франчайзи смогут предоставлять продукты и услуги в соответствии со стандартами, установленными франчайзером. И когда они это сделают, выигрывают все.

Какие компании предлагают возможности франчайзинга?

Интересно, что, как вы, вероятно, знаете, некоторые из крупнейших мировых компаний предлагают физическим лицам возможность открыть бизнес по франшизе. Большинство рассматривают это как часть построения бренда.

Известные примеры франчайзинга

В интересных секторах для покупки франшизы недостатка нет, поскольку есть возможности во всем, от индустрии гостеприимства и общественного питания до банковского дела, красоты и розничной торговли. Некоторые франшизы более известны, чем другие. Среди крупных игроков есть несколько действительно глобальных франшиз, которые многие из нас считают одними из самых узнаваемых мировых брендов.

Вот некоторые из крупнейших и наиболее успешных компаний, предлагающих франшизу:

• McDonald’s
• Subway
• Starbucks
• Domino’s
• Molly Maid

Начнем с самой известной франшизы из всех; Макдоналдс. Компания McDonald’s была основана в Калифорнии, США еще в 1940 году. Из года в год количество франчайзи, соглашающихся открыть закусочную McDonald’s, росло, и сегодня во всем мире насчитывается около 40 000 филиалов.

KFC и Burger King – два других известных бренда в индустрии быстрого питания, а в Великобритании Domino’s и Pizza Hut доминируют на рынке быстрого питания. Но есть еще несколько интересных типов франчайзинговых возможностей.

Starbucks – еще одна известная американская франшиза, постоянно присутствующая в Соединенном Королевстве. Swarovski доминирует на рынке моды и розничной торговли, в то время как TaxAssist Accountants по-прежнему входят в 30 лучших франшиз Великобритании, но это гораздо менее известное имя.

Где найти возможности для франчайзинга?

Существуют различные ресурсы, такие как TopFranchise.ru, где вы можете ознакомиться с возможностями франчайзинга, доступными в настоящее время. Вы также можете начать бизнес в определенной области, если знаете, что бизнес не очень хорошо представлен в этом месте, и можете убедить их, что интерес к нему достаточный.

Рассматривали ли вы раньше франчайзинг или нет, теперь вы немного больше понимаете, что входит в этот интригующий и захватывающий вид бизнеса.

Франчайзинг фокусируется на бизнес-системах и поддержке. При наличии здорового франчайзингового соглашения и функциональных отношений эта бизнес-модель является отличным способом получить бесценный предпринимательский опыт и начать работу в новой отрасли.