Многие новички в мире MLM (многоуровневого маркетинга) сталкиваются с одной главной проблемой: как пригласить людей в сетевой бизнес и построить активную команду. Этот процесс может показаться сложным, ведь отказы и неуверенность в своих силах часто останавливают многих. Однако успешный набор команды не требует секретных знаний; ключевыми являются правильное определение целевой аудитории, освоение техник проведения интервью и искренняя вера в своё дело. В этой статье мы рассмотрим различные методы и стратегии, которые помогут вам эффективно приглашать партнеров в ваш MLM бизнес.

Каналы поиска потенциальных партнеров в МЛМ бизнес

Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.

Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:

  • Анализ перечня знакомых и родственников. Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
  • Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети. Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1».
  • Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет. Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
  • Поиск партнеров через собственный блог. Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге.
  • Раздача листовок и уличные объявления. Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.

Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.

Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес

Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.

Первый контакт и привлечение внимания

Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.

Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:

  • Интерес к кандидату. Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
  • Комплимент. Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании».
  • Предложение, от которого нельзя отказаться. Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе?».
  • Спешка. Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы?».

Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.

Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:

  • Прямой подход — открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений?».
  • Непрямой подход — получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке?».
  • Косвенный подход — исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми?».

Презентация продукции и приглашение в бизнес

Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:

  • Постоянные покупатели (привилегированные клиенты). Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
  • Рядовые продавцы. Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
  • Лидеры. Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.

При личной встрече с кандидатами, выявление их интересов и потребностей осуществляется через ведение диалога, где можно задавать уточняющие вопросы и выявлять ключевые проблемы. Например, если компания специализируется на косметике, и посетительница акцентирует на невозможности найти подходящие средства, она автоматически становится потенциальным клиентом. Молодой человек, ищущий финансовую независимость, может быть идеальным кандидатом для роли лидера в новом направлении компании.

В процессе групповой презентации могут возникнуть случаи, когда участники попадают в неподходящие группы. Чтобы предотвратить их уход из сетевого маркетинга, рекрутер должен оперативно это заметить и предложить им участие в другой встрече. Это может быть реализовано путем активного взаимодействия и задавания целевых вопросов во время мероприятия или через проведение короткой анкетирования.

Работа с возражениями и аргументами «против»

Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.

С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:

  • Согласие с собеседником и новые знания. Пример: «Сетевой маркетинг — это обман», — «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид».
  • Уточнение и разъяснение. Пример: «Я не смогу заниматься продажами», — «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе».
  • Аргументы и факты. «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине», — «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях».

Особое внимание следует уделить работе с возражениями, особенно когда речь идет о привлечении людей в сетевой маркетинг через интернет. В таком формате коммуникации отсутствие эмоционального и временного аспекта может сыграть не в вашу пользу, ведь у собеседника есть шанс не отвечать и самостоятельно найти контраргументы онлайн. Для преодоления этого препятствия важно демонстрировать глубокие знания и образованность. Запомните, что любой онлайн-источник может быть оспорен другими доказательствами или ссылками на полезные материалы. Однако, победить в таком споре можно лишь будучи открытым и честным с кандидатом и хорошо осведомленным о предлагаемом бизнесе.

Освоив ключевые стратегии по привлечению людей в сетевой бизнес, вы избежите типичных ошибок, сэкономите время и ресурсы. Это укрепит вашу уверенность и поможет создать надежную команду, готовую к активной работе и обучению.