Будет ли ваш следующий стартап фирмой? Хотя в повседневном общении эти термины часто используются как взаимозаменяемые, задавать такой вопрос может показаться необычным.

С экономической точки зрения, фирма представляет собой коммерческую организацию, которая функционирует независимо от ежедневных рыночных колебаний. Термин «фирма» влечёт за собой представление об инновациях, происходящих внутри предприятия, будь то через внедрение новых производственных процессов, организационных структур или уникальных продуктов.

Важно подчеркнуть, что эти понятия не являются исключающими друг друга. Некоторые стартапы действительно являются фирмами, но не каждый стартап можно назвать фирмой. Лишь те стартапы, которые вносят инновации, не ограничиваясь простой перепродажей товаров, заслуживают названия фирма. Примером стартапа, превратившегося в международную фирму, является Uber, который предложил новый способ заказа и оплаты такси, тем самым представив на рынок инновационное решение.

Компании могут быть различны по форме, размеру и сфере деятельности. Автомобильная компания Генри Форда кардинально изменила процесс производства машин, в то время как стартап в сфере подкастов Gimlet Media внедрил концепцию нативной рекламы в радио, что делает обе эти компании инноваторами в своих областях.

Таким образом, если вы стремитесь внести инновации на современный рынок, подумайте о создании фирмы. Вот четыре аргумента, которые помогут понять, почему запуск фирмы может быть более интересным и перспективным, чем создание стандартного стартапа.

1. Внесите уникальный вклад в общество

Основное внимание следует уделить двум аспектам: «создать» и «новый». Открытие кофейни может быть воспринято как добавление ценности, однако запуск еще одного подобного заведения не представляет собой ни чего нового, ни добавленную ценность — это всего лишь переосмысление старой идеи в новом месте.

Чтобы основать фирму, определите группу людей, для которых вы хотите создать ценность, выявите их проблемы и разработайте инновационные подходы и технологии для их решения. Ваша идея для фирмы может быть масштабной, как разработка нового экологически безопасного топлива для автомобилей, например, водного топлива с добавлением этилена. Или же это может быть бизнес, казалось бы, обыденный и повседневный, как продажа кофе. К примеру, компания Blue Bottle Coffee стала примером фирмы благодаря внедрению уникального японского метода приготовления кофе с использованием сифона, представив знакомый продукт в новом свете.

Безусловно, независимо от характера вашей задачи, важно найти уникальный подход к ее решению, который будет отличаться от всего, что было до вас.

2. Выделите свою уникальность для привлечения инвестиций

Инвесторы, принимая решение о финансировании стартапов, часто сталкиваются с выбором: поддержать фирму, работающую в перенасыщенном секторе с сотнями конкурентов, или инвестировать в инноватора, который открыл новую нишу без прямых конкурентов?

Большинство венчурных инвесторов ищут бизнес-идеи, которые выделяют стартап на фоне других, превращая его в уникальную компанию. Это не значит, что ваш проект должен быть абсолютно отличен от всего, что было до вас. Однако это также не означает, что нужно избегать исследования уже известных идей. Возможно, ваш подход к решению проблемы будет новаторским, даже если идея знакома.

Примером тому служит Climate Corporation, которая привлекла внимание инвесторов своим уникальным подходом. Основанная в Сан-Франциско Дэвидом Фридбергом и проданная компании Monsanto в 2013 году, эта агротехнологическая компания взяла известные концепции и представила их в инновационной форме, привлекая инвестиции на сумму 109 миллионов долларов за четыре раунда финансирования. С использованием программ для мониторинга состояния воды и почвы, а также предлагая страхование урожая, компания помогает фермерам адаптироваться к изменениям климата.

Чтобы привлечь внимание инвесторов, важно показать, что ваша идея, даже основанная на знакомых концепциях, может предложить уникальное и ценное решение для рынка.

3. Исследуйте инновационные бизнес-подходы

Традиционные бизнес-концепции, такие как еще одна химчистка, кафе или онлайн-магазин одежды, несомненно, важны для повседневной жизни. Однако их бизнес-модели часто кажутся «проверенными временем» и не вносят новизны.

Основание новой фирмы подразумевает разработку инновационной бизнес-модели. Примером такого подхода может служить Infibeam, индийская интернет-платформа для торговли. Эта фирма предоставляет покупателям шанс приобретать разнообразные товары, от книг до электроники и автомобильных аксессуаров, у различных продавцов. Но в отличие от Amazon, где продавцы лишь размещают свои товары, Infibeam через свой сервис Buildabazaar позволяет более чем 30000 торговцам создать собственные онлайн-магазины для розничной продажи своих товаров. Таким образом, Infibeam применяет знакомую бизнес-модель, но реализует ее нестандартным способом.

4. Оцените свою предпринимательскую интуицию

Суть создания фирмы заключается в том, что заранее невозможно определить, насколько востребованными окажутся нововведения, предложенные конкретной организацией. Когда фирмы открывают новые рыночные ниши, их основателям не на что опираться, нет никаких примеров или данных, которые помогли бы различить успешный проект от неудачного. Это отличается от запуска кафе, где существующие показатели могут предоставить достаточно информации для прогноза успеха стартапа.

Вот почему опытные предприниматели особенно ценны для фирмы: они не только обладают стратегическим видением, но и развили интуитивное чутье, необходимое для принятия решений на уровне подсознания.

Стив Джобс, например, был известен своим безграничным доверием к интуиции в управлении Apple. «Интуиция — это очень мощный инструмент, на мой взгляд, мощнее интеллекта,» — говорил он своему биографу Уолтеру Айзексону.

Однако интуиция не идеальна. Когда Джобсу впервые представили iMac, он предложил переименовать его в «MacMan», полагаясь на свою интуицию. Методы вроде прототипирования, фокус-групп и строгой сегментации рынка с ограниченными выпусками могут предоставить более точное представление, хотя и не гарантируют успех на массовом рынке. Готовы ли вы положиться на свою предпринимательскую интуицию?

Превращение вашего стартапа в фирму не является обязательным условием успеха, и многие стартапы достигают великолепных результатов без этого. Однако основание фирмы — это более творческий и рискованный процесс, который также приносит больше удовлетворения от развития. Фирмы являются настоящими новаторами: они предлагают что-то уникальное и улучшают свои процессы, открывая новые рынки и воплощая идеи, о существовании которых мы даже не подозреваем.