В эпоху цифровых технологий каждая деталь в интернет-пространстве играет ключевую роль в привлечении клиентов и увеличении продаж. Одной из основных задач для бизнеса является выбор подходящего типа веб-ресурса, который наилучшим образом соответствует их целям. Часто выбор стоит между созданием многостраничного сайта и лендинга. Хотя на первый взгляд они могут казаться схожими, между ними существует ряд фундаментальных различий, влияющих на стратегию продвижения и взаимодействие с потребителями.

В этой статье мы рассмотрим, чем же лендинг отличается от традиционного сайта, анализируя их структуру, цели использования и способы привлечения внимания клиентов.

Чем отличаются цели и задачи лендинга

Многофункциональные веб-сайты разрабатываются для того, чтобы предложить пользователю широкий спектр информации о событиях, методах, компаниях, продуктах и услугах. Структура таких сайтов позволяет пользователям выполнять множество действий, включая просмотр контента, навигацию по страницам, комментирование, добавление собственного материала, совершение покупок, взаимодействие с другими пользователями или администрацией.

В контрасте с этим, лендинги ограничивают пользователя всего тремя основными действиями:

  • Совершение покупки или заказ услуги
  • Запрос обратной связи путем оставления контактных данных для консультации
  • Возможность покинуть страницу

Основная цель лендинга — это прямая реклама определенного предложения или продажа продукта или услуги под четко определенными условиями. В то время как многие сайты служат для предоставления информации и косвенной рекламы, лендинги направлены на прямые и активные продажи.

Эта особенность лендингов способствует их высокой конверсии, поскольку из трех доступных действий, два непосредственно приводят к желаемому результату, в отличие от традиционных сайтов, где более широкий выбор действий может снизить вероятность немедленной покупки.

Формат подачи информации

К одностраничным сайтам также нередко относятся визитки, которые могут визуально напоминать лендинг, но ими не являются. Несмотря на схожесть структуры, посадочная страница выделяется самой сутью информации, которая выражена в презентации уникального торгового предложения (УТП) или оферты. Визитки в свою очередь лишь информируют о существовании компании и направлении ее деятельности.

Явными признаками того, что вы посетили именно лендинг являются следующие особенности:

  • На странице представлен всего один товар или одна услуга.
  • Указаны точное наименование товара (модель) и его технические характеристики, или четко сформулирована предлагаемая услуга.
  • Имеется фотография конкретного товара (иногда презентуется доступная цветовая гамма).
  • Стоимость услуги или товара зафиксирована и имеет числовое выражение. Она может быть выражена и как бесплатная (например, для пробного занятия или получения тестового образца), что также должно быть указано.
  • Вам предлагается сразу купить товар, заказать звонок специалиста или получить пробный образец, без добавления в корзину и других дополнительных действий.

Рассматривая вопрос, чем отличается сайт визитка от лендинга, следует учитывать, что факт наличия формы обратной связи не является признаком того или иного типа ресурса, так как может быть использован в обоих случаях.

Непосредственно вся текстовая информация, представленная на посадочных сайтах, имеет формат исключительно продающих текстов. Они могут быть построены на различных техниках продаж, наиболее популярными из которых являются:

  • ODA (offer, deadline, action) — вначале предлагается УТП (например, товар по низкой цене), далее акцентируется внимание на краткосрочности предложения (подкрепляется счетчиками) и выполняется призыв к совершению целевого действия.
  • ЦЭВД (цель, эмоции, визуализация, действие) — предлагается решение существующей проблемы (например, похудеть или выучить иностранный язык), затем акцентируется внимание на том, что получит пользователь и визуализируются достигнутые результаты (перечисляются возможности, получаемые в новом статусе), после чего выполняется призыв к действию.

Чем отличается сайт от лендинг пейдж с этой позиции, так это тем, что на обычных сайтах информация строится в более повествовательном стиле:

  • Рассказ об истории компании и ее сфере деятельности (акцентирование внимания на опыте);
  • Перечисление преимуществ сотрудничества (описание сервиса компании);
  • Обобщенный перечень услуг и специфика ассортимента (примеры услуг и предложение перейти в каталог или скачать прайс);
  • Сведения о контактных данных (предложение самостоятельно сделать звонок).

Чем отличается дизайн сайта и лендинга

Визуальная концепция традиционных сайтов – это часть бренда, которая призвана формировать ассоциации с общей политикой компании и ее сферой деятельности. Для нее подбираются корпоративные цвета, адаптируется логотип, а нередко и сам интерфейс ресурса. Дизайн лендинга – это самостоятельная маркетинговая стратегия, которая с помощью психологических уловок направлена на побуждение посетителя к совершению целевого действия и акцентирования внимания на кнопке call to action (CTA).

Итак, чем отличается лендинг от обычного сайта по внешним признакам:

  • Простота восприятия. Посадочный дизайн строится по аналогии с презентацией товара на витрине обычного магазина. Так, покупатель должен хорошо видеть, что он покупает и сколько это стоит, а также иметь возможность напрямую обратиться к продавцу. Именно этим блокам уделяется максимальное внимание на лендинге, тогда как стандартные сайты выносят их на дополнительные страницы, которые часто очень сложно найти в общей структуре сайта.
  • Графический минимализм. Важнейшим условием эффективной работы лендинга является быстрая загрузка страницы, что достигается минимизацией графического наполнения. Для обычного сайта это не обязательно, поскольку тут есть множество полезной информации, которая сама по себе способна привлечь посетителя к более длительному присутствию и серфингу по страницам.

Таким образом, создавать лендинги с одной стороны проще, чем обычные сайты, а с другой намного сложнее, поскольку главным параметром успешности тут является не столько сам товар или услуга, а также его цена, сколько грамотный сценарий продажи.

Зная, чем отличается лендинг от сайта, становится очевидно, что это совершенно разные инструменты, которые не могут заменить друг друга по целому ряду причин. А потому, для успешного развития вашей компании, необходимо рассмотреть возможность комплексного применения обоих типов ресурсов.