Матрица БКГ: что это такое, советы и примеры

Точное прогнозирование результатов финансового портфеля – важный навык для финансовых аналитиков, владельцев бизнеса и других людей, работающих в финансовом секторе. Один из способов предсказания результатов – анализ продуктовой стратегии и маркетинговых каналов.

Популярным методом является матрица Бостонской консалтинговой группы, или БКГ. Знание того, что такое матрица БКГ и как ее использовать, может помочь вам принимать обоснованные финансовые решения. В этой статье мы обсудим, что такое матрица БКГ, как ее можно использовать, советы по ее созданию и два примера того, как выглядит матрица БКГ.

Что такое матрица БКГ?

Матрица БКГ (BCG), также известная как матрица роста/доли, – это бизнес-инструмент, который вы можете использовать для помощи в создании стратегических, долгосрочных планов относительно инвестиций в конкурентоспособность и привлекательность рынка. Это основа для управления портфелем, которая позволяет расставить приоритеты для различных продуктов.

Матрицу БКГ можно представить в виде таблицы, разделенной на четыре части, каждая из которых представляет определенный продукт или бизнес, с вертикальной осью, отражающей рост, и горизонтальной осью, отражающей долю рынка. Где:

Вертикальная ось, отражающая рост – это потенциал продукта приносить деньги.
Горизонтальная ось, отражающая долю рынка – это часть территории, на которой вы проводите коммерческие сделки, которую вы контролируете.

Таблица будет выглядеть следующим образом:

	Высокий	Низкий
Высокий	Звезды	Вопросительные знаки
Низкий	Дойные коровы	Домашние питомцы

Способы использования матрицы БКГ

Ниже приведены два способа использования матрицы БКГ для повышения стоимости вашего финансового портфеля:

Использование матрицы БКГ для разработки продуктовой стратегии

Вы можете использовать матрицу БКГ для лучшего понимания ваших продуктов, сгруппировав их по четырем категориям, представленным в таблице. Каждая категория представляет собой определенный тип продукта:

Звезды – это продукты, которые имеют высокие темпы роста и большую долю рынка.
Вопросительные знаки – продукты с высокими темпами роста, но низкой долей рынка.
Домашние питомцы – продукты с низкими темпами роста и низкой долей рынка.
Дойные коровы – продукты с низкими темпами роста, но высокой долей рынка.

Звезды – отличные продукты для инвестирования, потому что они имеют большую ценность благодаря рынку, на котором находятся, и, скорее всего, будут продолжать увеличивать свою стоимость благодаря высокому росту. Дойные коровы – это продукты, которые вы можете сохранить, потому что они приносят большую прибыль, но вы можете отвлечь от них финансирование, потому что они находятся на рынке, который растет не так быстро.

Знаки вопроса – это продукты, которые потенциально могут стать звездами. Вы можете инвестировать или отказаться от них в зависимости от конкретного продукта, потому что каждый из них отличается от других и может иметь больше ресурсов, необходимых для того, чтобы перевести его в категорию звезд. Домашние питомцы – это продукты, от которых вы часто отказываетесь, потому что они истощают ресурсы, которые вы можете использовать для инвестиций в другие продукты.

Использование матрицы БКГ для маркетинговых каналов

Помимо использования матрицы БКГ для создания продуктовых стратегий, вы также можете использовать матрицу БКГ для улучшения маркетинговых каналов. В отличие от матрицы БКГ для продуктовых стратегий, вертикальная ось представляет собой инвестиции, которые вы вкладываете в маркетинговый канал, или возврат на инвестиции, ROI, маркетингового канала, а горизонтальная ось представляет эффективность потенциальных лидов или объем продаж, которые имеет маркетинговый канал. Как и в матрице продуктовой стратегии БКГ, вы можете использовать одни и те же общие группы для каждого квадранта таблицы: Звезды, Вопросительные знаки, Домашние питомцы и Дойные коровы.

Ниже описано, что представляет собой каждая категория:

Звезды – это маркетинговые каналы, которые имеют высокую рентабельность инвестиций и высокую эффективность.
Вопросительные знаки – это маркетинговые каналы с высокой рентабельностью инвестиций, но низкой эффективностью.
Домашние питомцы – это маркетинговые каналы с низкой рентабельностью инвестиций и низкой эффективностью.
Дойные коровы – маркетинговые каналы с низкой окупаемостью инвестиций, но высокой эффективностью.

Подобно матрице БКГ для продуктовой стратегии, вы можете использовать эти категории, чтобы определить, стоит ли каждый маркетинговый канал инвестиций. Звезды – это маркетинговые каналы, в которые вы можете вкладывать много ресурсов и ожидать высокой отдачи от них. Вопросительные знаки – это маркетинговые каналы, которые вы можете протестировать, выделив на них ресурсы, но каждый из них может иметь разные результаты. Домашние питомцы – это маркетинговые каналы, от которых можно отвлечь ресурсы, чтобы инвестировать в другие, а дойные коровы – это маркетинговые каналы, которые приносят больше лидов, но могут не обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

Советы по созданию и использованию матрицы БКГ

Ниже приведены советы, которые помогут вам создать и использовать матрицу БКГ:

Перед созданием матрицы БКГ составьте список продуктов или маркетинговых каналов. Это поможет вам быть более эффективным в процессе создания и поможет использовать матрицу.
Подготовьте данные о продуктах или маркетинговых каналах, которые помогут вам сгруппировать их в матрицу БКГ.
Поймите, что матрица БКГ может слишком упростить продукты и маркетинговые каналы по группам, и обязательно проверяйте созданные вами группы.
Используйте матрицу БКГ вместе с другими показателями, чтобы получить более широкое и детальное представление о вашем финансовом портфеле.

Примеры матрицы БКГ

Ниже приведены два примера заполненных матриц БКГ:

Пример матрицы БКГ для продуктовой стратегии

Использование матрицы БКГ может помочь вам определить, куда можно направить ресурсы, чтобы получить максимальную отдачу от портфеля. В случае продуктовой стратегии для бизнеса по производству одежды пример матрицы БКГ может выглядеть как таблица ниже, где слева вверху представлены «звезды», справа вверху – «знаки вопроса», справа внизу – «домашние питомцы», а слева внизу – «дойные коровы»:

	Высокий	Низкий
Высокий	Пряжки для ремней, детская дизайнерская мода, высокая мода	Рекламная одежда, защитная одежда, печать на футболках
Низкий	Переделки, вязание крючком, пуговицы на заказ	Дизайн костюмов, дизайн кожаных сумок, органическая одежда

Подставив каждый рынок, на котором работает компания, в матрицу БКГ, компания обнаруживает, что такие рынки для ее бизнеса, как дизайн костюмов, дизайн кожаных сумок и органическая одежда, истощают ее ресурсы, и решает перенаправить эти ресурсы на создание своих звездных продуктов: пряжек для ремней, детской дизайнерской моды и высокой моды.

Они также определяют, что печать на футболках попала в категорию «Домашние питомцы», но защитная одежда движется к категории «Звезда», и вкладывают ресурсы, чтобы помочь ей достичь этой группы. Они также сохраняют группу «Дойная корова», поскольку она приносит доход.

Пример матрицы БКГ маркетингового канала

Использование матрицы БКГ для поиска лучших маркетинговых каналов может помочь вам сэкономить время и деньги, поскольку предоставляет вам простой способ группировки каждого маркетингового канала. Ниже приведен пример матрицы БКГ маркетинговых каналов для малого бизнеса, в которой «звезды» расположены слева вверху, «дойные коровы» – справа вверху, «знаки вопроса» – слева внизу, а «домашние питомцы» – справа внизу:

	Высокая окупаемость инвестиций (ROI)	Низкая окупаемость инвестиций (ROI)
Высокая эффективность	Прямые обращения	Уличная вывеска
Низкая эффективность	Нет	Рекламный щит

На основании того, как бизнес сгруппировал свои маркетинговые каналы, он обнаружил, что уличная вывеска и прямые обращения являются его лучшими маркетинговыми каналами, что у него нет «вопросительных знаков» и что рекламный щит истощает его ресурсы и не приносит результатов. Предприятие перераспределяет средства, которые оно тратило на рекламный щит, в пользу прямых обращений, а также в пользу новых маркетинговых каналов, включая телевизионную и онлайн-рекламу.