Маркетинг – один из самых сложных аспектов начала бизнеса. Часто новые владельцы бизнеса обнаруживают, что их маркетинговые стратегии не дают желаемых результатов. Как правило, они сетуют на то, что разместили несколько объявлений, но, похоже, они ничего не дают. Их усилия не приносят им желаемых покупателей, клиентов или продаж.

Вот тут-то и приходит на помощь маркетинговая стратегия, при создании которой необходимо следовать некоторым лучшим практикам.

Маркетинг – это больше, чем реклама

Реальность такова, что маркетинг и реклама не являются синонимами, и «размещение нескольких объявлений» никогда не приведет к продажам, необходимым малому бизнесу для успеха. Маркетинг – это процесс, а не событие. Он включает в себя планирование маркетинговых целей и реализацию маркетинговых стратегий для их достижения.

Это не значит, что маркетинг должен быть сложным процессом. Но это означает, что вы должны знать, чего вы хотите достичь, и приложить необходимые усилия. Вот шесть основных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для увеличения числа клиентов и продаж.

1. Предлагайте бесплатные занятия или семинары

Людям нравится получать новые знания. Попробуйте предложить классы или семинары, связанные с вашей продукцией или услугами – у себя дома, в арендованном помещении или в местном учебном заведении, например, в муниципальном колледже. При необходимости ориентируйтесь на конкретную аудиторию или события.

Например, человек, занимающийся бисероплетением, может предложить специальные семинары «Новогодние проекты из бисера» или «Бисероплетение для девочек». Инструктор по йоге может предложить такие занятия, как «Йога для мужчин» или «Йога для пенсионеров».

2. Присоединяйтесь к местным деловым сетям

Вступление во многие группы, например, группы предпринимателей, работающих на дому, стоит недорого. А маркетинговые преимущества огромны. Узнав вас и то, чем вы занимаетесь, другие бизнесмены из вашей группы будут упоминать ваш бизнес при разговоре с другими и даже могут дать вам рекомендации.

Местные бизнес-организации также являются прекрасной возможностью для создания и участия в некоторых совместных маркетинговых стратегиях, таких как проведение специальных рыночных дней или других мероприятий.

3. Занимайтесь благотворительностью

В наши дни многие люди ожидают от бизнеса участия в благотворительных акциях. Кроме того, участие в благотворительности может получить широкую известность, что может привести к появлению новых клиентов.

Один местный художник, например, расписал бумажные пакеты для продуктов, которые он продает, а все вырученные средства направляет в выбранную благотворительную организацию. Но вам даже не обязательно придумывать свое собственное мероприятие; многие благотворительные организации проводят акции, в которых вы можете принять участие, став спонсором.

4. Создайте свой собственный блог

Ведение блога – это отличный способ создать аудиторию людей, которые будут заинтересованы в ваших товарах или услугах. Создать блог проще, чем веб-сайт, поэтому на его создание не потребуется много времени. Регулярно пишите на темы, связанные с вашим бизнесом и его деятельностью. Вы начнете общаться с другими блоггерами, бизнесменами и потенциальными клиентами.

5. Присоединяйтесь и используйте социальные сети

Если у вас есть время на знакомство и использование различных социальных сетей, это стоящая инвестиция. Для особенно визуальных предприятий лучшим выбором может стать Instagram, но, если вы ограничены во времени и визуальном материале, быстрее и проще всего использовать Twitter. Более 88% маркетологов со 100 и более сотрудниками используют социальные сети в маркетинговых целях, так что, если вы этого не делаете, вы в меньшинстве.

Убедитесь, что вы не используете Twitter исключительно для продвижения своего продукта. Используйте любую подходящую платформу для поиска и общения с единомышленниками, которым может быть интересно то, что вы делаете.

6. Просите делать рекомендации

Обращение за рекомендациями – это самая простая и наименее трудоемкая из всех маркетинговых стратегий. Удивительно, как часто компании не используют ее в качестве одной из своих маркетинговых стратегий. Если вы предлагаете хороший продукт или услугу и делаете счастливыми клиентов, они должны быть готовы направить к вам своих друзей и родственников. Не стесняйтесь – вы даже можете предложить скидку или другой стимул своим клиентам за каждое обращение к вам, которое превращается в продажу.

Маркетинговый канат

В большинстве случаев реклама не будет эффективной, если она не является частью скоординированного маркетингового плана. Представьте, что маркетинг – это канат, а реклама – одна из нитей этого каната. Насколько прочным будет канат из одной нити?

Сочетание основных маркетинговых стратегий, таких как реклама в сочетании с вышеперечисленными стратегиями, позволит вам добиться желаемых маркетинговых результатов. Ни одна из этих маркетинговых стратегий не привлечет полчища клиентов в одночасье, но если у вас хороший продукт или услуга и вы постоянно работаете над ними, то в идеале вы постепенно увидите увеличение числа клиентов и продаж.